互联网+时代经销商突破策略培训课程

2019-1-18 14:03:19 企业内训 查看()

  【课程背景】
  
  互联网+时代的来临,实体经济一时间如临大敌,让很多实体经销商寝食难安诚惶诚恐,大家都觉得生意大不如前了,越来越难做了,甚至对实体经济的生意都持怀疑态度,认为长此以往实体店将会不复存在,全面被互联网企业所取代,但仔细分析我们会发现:任何一个时代的来临,我们都无法选择只能接受,因此剩下的就只有我们经销商朋友摆正心态,静心思考如何去实现有效的突破,真诚地拥抱这变化无穷的市场环境,昂首阔步大胆创出一片蔚蓝的天。本门培训课程从市场环境分析入手,分析经销商的经营缺失,以及在互联网+时代的突破策略,犹如一剂强心针,是经销商转变观念和思路,突破创新的课程!
  
  【课程收益】
  
  市场环境的变化给我们带来的机遇
  
  引导梳理自身管理的观念经营缺失
  
  突破常规经营广开财源的营销策略
  
  突破门店销售助力业绩倍增的套路
  
  突破经营管理提升效率的三大方面
  
  【课程大纲】
  
  第一讲:环境改变带来的机会
  
  一、市场发生变化
  
  1、大环境在改变
  
  ●负利率时代重新回来
  
  ●相关行业形势很严峻
  
  ●外行也在虎视眈眈
  
  2、行业竞争升级
  
  ●全品类定制盛况空前
  
  ●入行的门槛要求升级
  
  ●行业集中度逐渐提高
  
  ◆案例分享:新疆某集团的经营故事
  
  3、渠道变革加速
  
  ●主力终端优势突显
  
  ◆案例分享:烟台郝老板的困惑
  
  ●终端生意开始洗牌
  
  ●渠道多元诚惶诚恐
  
  ●厂家争夺异常剧烈
  
  ◆案例分享:洛阳和总的发展之路
  
  二、管理提升缓慢
  
  1、经营观念因素:破除经销商的“四旧”观念
  
  2、经营现状因素:经销商生意经营的四大现状分析
  
  第二讲:我们突破改变的策略
  
  一、走出门店赢市场--广开财源
  
  我们的消费群体梳理
  
  建立“1+N”销售模式
  
  ◆案例分享:宜春陈总的生意模式
  
  1、终端拦截引客上门
  
  2、异业联盟团队作战
  
  ●异业联盟的操作要点
  
  ◆案例分享:小县城的大联盟
  
  3、店外推广精准集客
  
  ●店外宣导最有效的方式
  
  ◆工具分享:店外宣传影响方式汇总表
  
  ●店外推广五步秘诀
  
  ◆案例分享:某品牌社区营销发展历程
  
  4、老客营销口碑集客
  
  ●认识自身行业的推广趋势
  
  ●打造忠实粉丝的四大策略
  
  5、隐形拓展锦上添花
  
  ●隐形渠道拓展四个阶段七个动作
  
  ◆案例分享:上海王老板隐形渠道拓展之路
  
  ◆工具分享:隐形渠道信息统计表+隐性渠道拓展计划表
  
  6、项目拓展全面开花
  
  ●项目拓展的三大误区
  
  ●项目拓展的操作思路
  
  ◆案例分享:青岛林总的第一单项目
  
  二、经营门店拉销量--留客成交
  
  1、让顾客受到我们影响
  
  ●五个策略影响顾客
  
  2、让顾客看见我们的店
  
  ●什么是不连续的刺激
  
  ●两个有效的刺激策略
  
  3、让顾客想进我们的店
  
  ●吸引顾客进店的三大绝招
  
  4、让顾客买我们的产品
  
  ●门店销售实战套路
  
  三、内部管理提效率--高效节流
  
  1、分析我们的生意
  
  ●规范管理数据来源
  
  ●四类销售数据分析
  
  2、管理好销售团队
  
  ●人员招聘培训
  
  【工具分享】销售人员培训体系
  
  ●人员考核激励
  
  【工具分享】:无锡邹总的员工管理经
  
  3、管好费用开支
  
  ●费用管控两大原则
  
  【课程工具】:
  
  1、店外宣传影响方式汇总表
  
  2、隐性渠道信息统计表
  
  3、隐性渠道拓展计划表
  
  4、项目信息跟踪表
  
  5、销售人员培训体系
  
  6、销售人员考核表

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