激发狼性营销团队打造培训课程

2019-1-21 11:15:03 企业内训 查看()

  【课程大纲】
  
  第一讲:成为头狼——销售管理者自我修炼
  
  一、对“业而优则仕”的思辨
  
  二、销售经理的角色认知
  
  三、建立“懒人”文化
  
  四、从执行者到企业管理者—成为团队资源匹配与服务专家
  
  五、管理的对象与职责
  
  六、销售经理与销售角色之间的关系
  
  七、管理是科学的还是艺术的思辨
  
  第二讲:建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设
  
  一、人造环境、环境造人
  
  二、销售的推拉太极
  
  三、“营销的高境界是让推销成为多余”
  
  四、把销售动作分解,抓住核心的部分。
  
  五、根据不同的发展阶段建立制度体系
  
  六、制度不能解决的问题,需要习惯和价值观来支撑
  
  七、拒绝“伪文化”
  
  第三讲:组建狼群——销售人员的招聘与甄选
  
  一、销售招聘的误区
  
  二、优秀销售人员的5种维生素
  
  三、根据优秀员工分析建立简历标杆和素质模型
  
  四、建立人力资源开发思维
  
  五、销售人员招聘渠道
  
  六、销售人员招聘、面试技术
  
  七、销售人员甄选技术
  
  1、笔迹性格分析
  
  2、从“游戏”中发现优秀选手
  
  第四讲:培养狼群——销售人员培训与教练
  
  一、销售人员训练的重要性
  
  二、销售人员训练常见的误区
  
  三、销售人员训练应该遵循的原则
  
  四、销售人员的发展周期
  
  五、不同阶段销售人员训练的重点
  
  1.生存期的培训重点
  
  2.成长前期的培训重点
  
  3.成长后期的培训重点
  
  4.成熟期的培训重点
  
  六、建立内部的训练体系
  
  1.注重“企业知识”的积累
  
  2.挑选教练要慎重
  
  3.建立“阶梯式”的训练成长体系
  
  七、如何给销售人员准备“学习资源”
  
  八、销售经理的教练技术
  
  九、教练技术的5根教鞭
  
  第五讲:成为猛狼——销售人员激励
  
  一、常见的激励理论
  
  二、销售经理激励误区
  
  三、区分“人本需求”和“角色需求”
  
  四、低收入员工激励的6个办法
  
  五、销售经理常用的激励手段
  
  六、员工行为调控技术
  
  七、做思想工作的艺术
  
  八、建立自己的激励资源库
  
  第六讲:狼群出击——狼性执行力
  
  一、执行力不强的现象与与原因探析
  
  二、精确解读目标
  
  三、做结果文化
  
  四、责任意识
  
  五、要事第一
  
  六、立即行动
  
  七、关注细节
  
  八、建立执行力提升的循环系

扫二维码与项目经理沟通

我们在微信上24小时期待你的声音