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狼道工业品营销实战技能情景模拟训练课程

2019-1-30 20:44:29 | 热度:

摘要:  你和你的企业是否以这样的困惑?    你的营销人员缺乏志气,执行力不强?    营销人员实战技能缺乏,营销绩效不强?    【课程收益】    1、本课程解密狼为何具有如此强大的生命力,同时明确告

  你和你的企业是否以这样的困惑?
  
  你的营销人员缺乏志气,执行力不强?
  
  营销人员实战技能缺乏,营销绩效不强?
  
  【课程收益】
  
  1、本课程解密狼为何具有如此强大的生命力,同时明确告诉你,什么是真正的狼道
  
  2、让你明白学习狼道,并不是要让人人变成凶狠冷血的狼,人永远比狼聪明,学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点
  
  3、真正的狼道营销营销人不仅要有狼战斗志气,更要有狼的战斗能力和霸气
  
  4、全面掌握建立狼道营销的实效方法,促进营销团队整体竞争力全面提升,实现营销绩效倍增
  
  【授课对象】
  
  营销人员
  
  【课程特色】
  
  1、老师拥有12年从一线销售到营销总裁的销售实战经验,闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色,是国内实战的销售技巧培训师之一,有关老师个人信息和客户评价请在网上查询。
  
  2、老师是畅销书《狼道营销》作者,是国内狼道营销权威的导师,闫老师有上千场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等知名企业大量团购对各公司进行轮训。
  
  3、老师为激情演讲式体验型培训师,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;
  
  4、案例式分享,实情式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升;
  
  【课程大纲】
  
  第一讲:狼道哲学篇----高绩效营销呼唤狼道回归
  
  一、一切都从认识狼开始
  
  1、◆案例:羊为何会被狼吃掉?
  
  2、令人爱恨交织的狼!
  
  3、提起狼为何有恐惧感?
  
  ◆视频:动物世界中真实的狼
  
  二、高绩效营销为何呼唤狼道回归
  
  1、狼性的误区
  
  2、什么是真正的狼道
  
  三、狼性团队的六大特征
  
  1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
  
  2、勇于竞争,主动出击,先入为主
  
  3、超强自信,永不言败,坚忍不拔
  
  4、停止空谈,立即行动,百分执行
  
  5、专注目标,重视细节,绩效第一
  
  6、相互信任,协同作战,团队为王
  
  ◆案例:狼道营销人员自信心提升12大法则
  
  第二讲:实战技能篇---狼道营销实战技能的提升
  
  一、狼道营销人员职业定位
  
  1、做客户的顾问和教练
  
  ◆案例:顾问式营销的误区
  
  2、“百问不倒”6个方面
  
  二、从不盲动,敏锐洞察,准确选择客户
  
  ◆案例:狼是捕捉羚羊的
  
  1、机会不是等来的
  
  ◆游戏:谁要我的钱
  
  2、选择客户的5大误区
  
  3、质量型客户的10大标准
  
  4、客户信息分析7个方面
  
  5、客户价值评估的8个关键
  
  ◆案例:金山集团客户信息分析与评估表格
  
  ◆案例:找到关键决策人的6步法则
  
  ◆案例:建立内线3大标准
  
  ◆经验分享:锁定并接近关键决策人4大法则
  
  ◆案例:向高层营销的6个关键
  
  三、充分准备,主动出击,势不可挡
  
  ◆案例:狼是如何向猎物发起攻击的
  
  1、拜访客户前的4大准备
  
  ●心态准备
  
  ●时间准备
  
  ●工具准备
  
  ●形象准备
  
  2、客户的约见2大策略
  
  ●电话约见
  
  ●当面约见
  
  经验分享:提升你电话约见威力的13条忠告
  
  ◆情景模拟:成功约见客户
  
  3、客户面谈的深度沟通技巧
  
  ●迅速赢得客户信任的10大方法
  
  ●12种创造性的开场白
  
  ●客户4种性格类型与沟通技巧
  
  ●客户需求的两个层次
  
  ◆案例:区分客户的需求层次
  
  ◆案例:有效区分客户4个部门的组织需求
  
  ●深度的客户沟通SPIN和FABEC工具
  
  ◆案例:SPIN沟通话术工具
  
  ◆案例:工业空调销售FABEC话术
  
  ◆情景模拟:使用SPIN工具进行发问
  
  ◆情景模拟:使用FABEC工具进行产品陈述
  
  四、步步为营,双赢谈判
  
  ◆情景模拟:两个小孩分橙子
  
  1、成功谈判的5W2H工具
  
  2、谈判中的10个实战应对动作
  
  ◆情景模拟:客户价格谈判
  
  3、客户异议8种处理方法
  
  经验分享:克服价格异议的12个方法
  
  经验分享:谈判让步十六招
  
  ◆情景模拟:客户异议处理技巧
  
  五、永不言败,直指结果
  
  ◆案例:狼不知道什么是失败
  
  1、面对失败的5种态度
  
  2、销售进程中客户沉默期的应对9个方法
  
  3、客户合作意向的两种积极信号
  
  4、抓住客户心理高效成单的8大绝招
  
  六、狼道客情关系管理技巧
  
  1、客情关系的3大本质
  
  2、关系营销的3大基础
  
  3、关系营销三步曲
  
  经验分享:让客户欠下你人情的7个关键
  
  4、客户服务策略
  
  ◆案例分析:兆荣公司的客户服务策略

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