企业市场部数字化营销管理培训课程

2019-1-30 20:45:42 企业内训 查看()

  市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。
  
  【培训目标】
  
  本门营销培训课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决策的水平。
  
  【课程对象】
  
  企业总经理、市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
  
  【课程大纲】
  
  第一讲:
  
  1.什么是营销
  
  2影响销售的主要因素
  
  2.汽车销售管理的3个阶段
  
  4.客户购买阶段类型分类
  
  客户资源分类
  
  5.客户资源管理的6大指标
  
  1)客户资源管理的结构
  
  2)市场需求量
  
  3)客户流量
  
  4)客户购买类型比率
  
  5)客户信息留存率
  
  6)客户跟进率
  
  7)成交率6.销售管理的6大评价指标
  
  第二讲:
  
  1.数字化营销的目标转化原理
  
  2.提高销量的方法
  
  3.数字化管理的9大管控点
  
  K/F/C/N/P
  
  4.决策层的8个决策分析点
  
  第三讲:
  
  1.市场营销工作
  
  2.销量从哪里来
  
  3.销售工具
  
  4.总销量
  
  5.你打算如何进行数字化营销管理?

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