训练提升销讲成交技巧销讲大师营销培训课程

2019-2-2 20:01:27 企业内训 查看()

  只有销售能带来利润,其余一切全是成本!
  
  花卖白菜的钱,学卖白粉的技术!
  
  本场销售培训教你一次成交一群人!
  
  【课程收益】
  
  培养会销讲师/训练提升销讲成交技巧
  
  【参训要求】
  
  1、熟悉行业熟悉企业熟悉业务
  
  2、有丰富的销售经验
  
  3、形象气质好感染力表达能力强
  
  4、熟练掌握电脑及PPT操作
  
  5、有讲课经验者优先
  
  6、需提前准备产品销讲课件
  
  7、学员自带学习用品及笔记本电脑
  
  【授课对象】
  
  企业总裁/销讲师/资深销售
  
  【课程大纲】
  
  第一讲:会议营销
  
  1、什么是会销
  
  2、会销的五要素
  
  3、会销种类
  
  4、会销优势——与传统营销模式对比
  
  5、哪些行业和产品适合会销
  
  6、销讲师要求
  
  第二讲:销讲技巧
  
  1、演讲与口才——台上表达
  
  (1)语言的力量
  
  (2)表达常见问题解析
  
  (3)口语化表达
  
  (4)说服力
  
  (5)讲故事
  
  (6)幽默感
  
  (7)结构化语言——逻辑思维导图
  
  (8)专业术语描述实战训练——轮流演练/现场纠正指导
  
  (9)声音训练
  
  (10)肢体语言
  
  (11)消除紧张提升自信打造台风气场——轮流上台演练/每人一分钟
  
  2、产品销讲实战
  
  (1)要解决的四个客户基本问题
  
  (2)销讲师包装塑造
  
  (3)一分钟自我推销——轮流上台演练/现场纠正指导
  
  (4)目标客户假设——分析研讨
  
  (5)产品卖点与客户利益剖析——现场纠正指导
  
  (6)销售口诀编写与演练——现场纠正指导
  
  (7)三分钟产品推介——轮流上台演练/现场纠正指导
  
  (8)说服客户的技巧——证明产品价值及真实性
  
  (9)三分钟销售故事——轮流上台演练/现场纠正指导
  
  (10)引爆会场氛围——调动引导客户的技巧
  
  (11)砸单话术设计与砸单技巧演练——轮流上台演练/现场纠正指导
  
  (12)案例教学——亲身销讲实战案例详细剖析
  
  3、营销心理学
  
  (1)程序BUG
  
  (2)条件反射
  
  (3)我们离动物有多远
  
  (4)意识VS潜意识
  
  (5)重复的力量
  
  (6)感性VS理性
  
  (7)煽动情绪与道德绑架
  
  (8)骗的学问
  
  (9)人性的弱点
  
  (10)马斯洛需求原理
  
  (11)损失厌恶与占便宜心理
  
  (12)门槛效应
  
  (13)保持一致性
  
  (14)认知偏差
  
  (15)光环效应
  
  (16)安慰剂效应
  
  (17)从众效应
  
  (18)算命准不准
  
  (19)揭秘吸引力法则的真相
  
  (20)加持
  
  (21)自然科学VS人文社科
  
  (22)造梦
  
  第三讲:销讲课件
  
  1、课件作用
  
  2、PPT课件常见问题
  
  3、视觉观察规律
  
  4、PPT六要素
  
  (1)版式
  
  (2)色彩
  
  (3)文字
  
  (4)图表
  
  (5)链接
  
  (6)特效
  
  5、PPT设计流程
  
  6、PPT课件设计实战——现场答疑指导
  
  第四讲:会销策划
  
  1、会场布局
  
  (1)会场要求与布置
  
  (2)配套物资
  
  (3)座次安排
  
  (4)检查工作
  
  (5)客户参会要求
  
  2、会务团队分工
  
  (1)销讲师
  
  (2)主持人
  
  (3)嘉宾
  
  (4)助理
  
  (5)销售
  
  (6)托儿
  
  3、会销流程
  
  (1)会前检查
  
  (2)迎接客户
  
  (3)会前热场
  
  (4)主持开场
  
  (5)嘉宾发言
  
  (6)产品销讲
  
  (7)砸单促成
  
  (8)成交签单
  
  (9)收尾工作
  
  (10)AB会
  
  4、活动安排
  
  5、促销方案与由头
  
  6、成本预算与控制
  
  7、结尾
  
  (1)复盘总结
  
  (2)问题解答
  
  (3)学习分享
  
  (4)读书推荐
  
  8、翻转课堂:10分钟销讲——现场点评指导
  
  本课程采用的培训教学法:
  
  讲授、产婆术、VHF、程序化教学、头脑风暴、小组研讨、案例、教练、体验式、翻转课堂、七步阶梯教学法
  
  参训纪律:
  
  1、着职业装/工服出席(女士化淡妆)
  
  2、不得无故迟到早退旷课缺席(有事需提前请假)
  
  3、上下课准时签到考勤
  
  4、认真听讲/好好学习/积极配合
  
  5、尊师重道服从老师安排
  
  6、手机关机上交至“养鸡场”(专人统一看管)
  
  7、课上不得做与学习无关的事
  
  8、不得随意走动扰乱课堂
  
  9、课堂上有问题举手请示
  
  10、正课时间严禁烟酒
  
  11、参训表现纳入绩效考核
  
  12、未经允许不得私自录音录像拍照
  
  分组要求:
  
  1、按同一部门/岗位划分
  
  2、6-8人/组(7人最佳)
  
  3、增加组数不增加每组人数
  
  4、技能训练最多不超过35人
  
  5、选举组长负责本组管理
  
  6、岛形/鱼骨形排座(每组之间留有空隙)
  
  培训场地与教学用品:
  
  1、场地宽阔天棚较高
  
  2、空间封闭回音小隔音好
  
  3、通风好温度灯光可调
  
  4、足够的可移动可组合桌椅
  
  5、电脑/投影/音响/麦克(3支)
  
  6、电源(充足)
  
  7、WIFI
  
  8、讲台/白板/笔/板擦
  
  9、备用电池若干
  
  10、照相录像设备
  
  11、学员签到表
  
  12、制作培训宣传条幅
  
  13、桌牌名牌
  
  14、分组破冰用品(每组大张白纸一张/彩笔两支)
  
  15、笔记本电脑及翻页笔(老师自带)
  
  16、准备一台备用笔记本电脑
  
  17、设置差点休息区并配备饮水设备和茶点
  
  18、培训场地最好铺有防滑地毯
  
  19、“养鸡场”(上交手机用的纸壳箱)
  
  20、纸笔本等学习用品(企业配发或学员自带)
  
  助教工作(需配备1-2名助教)
  
  1、主持并介绍主讲老师
  
  2、协助教学(跑麦/计时提醒/维持纪律/板书)
  
  3、通知学员参训时间及要求,负责考勤,安排培训场地及食宿。
  
  4、录像及拍照工作
  
  5、其它协调工作
  
  录像及照相注意事项:
  
  1、录学员上台演练环节而非老师讲课内容
  
  2、拍摄老师和学员风采以及游戏演练讨论发言的场面
  
  3、第二天下午上课前拍集体合照(4:3模式)
  
  4、尽量多拍些照片以便挑选

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