销售精英团队训练营培训课程

2019-2-2 20:02:48 企业内训 查看()

  当前随着中国市场的日益成熟和规范,企业的经营和管理成本天天在上涨。面对原材料不断上涨的压力、面对人力资源成本上涨的压力、面对市场价格竞争的压力,企业如何突破瓶颈,企业的竞争不仅仅是产品竞争更是人才的竞争!引爆企业利润的核心,本次课程董老师将结合多年的企业管理培训经验和工作经验来激发团队士气实现业绩倍增!
  
  【课程收获】
  
  1.激发学员积极向上的工作热情。
  
  2.激发销售热情,突破心灵恐惧。
  
  3.提高销售技能,加大行动力,提高销售业绩10%以上
  
  4.学到团队合作性,打造卓越绩效的凝聚力,战斗力。
  
  5.不再抱怨市场,而是学到销售价值转化率。
  
  6.融入企业的大家庭,做到成为公司一名有用骨干。
  
  7.改变消极的心智模式,觉悟自己,发挥自身价值!
  
  【培训方式】
  
  课程演讲65%+情景演练20%+视频音乐5%+情感分享5%+训练体验5%
  
  【适用对象】
  
  公司销售人员,销售经理,销售主管
  
  【课程大纲】
  
  第一讲:销售精英的心智动力
  
  解决难题:销售人员没有斗志,没有渴望。没有激情,信念不足!
  
  1.销售精英必备的四大免疫力
  
  2.销售精英的行为动机
  
  3.突破销售心智四大核心
  
  4.销售精英必备的心智动力
  
  5.销售精英人才的三大特质
  
  6.销售动机的二大因素
  
  第二讲:顾问式销售能力提升
  
  1.说话的艺术
  
  ●说别人想听的话——《亮点》
  
  ●说别人没有说出来的话——《需求点》
  
  ●说别人不能说的话,但想听的话——《关注点》
  
  ●自己不用说,别人替你说——《利益点》
  
  ●自己不用说,别人主动说——《关心点》
  
  一个人说话就是一个人能力的体现
  
  2.专业的形象
  
  3.专业的学习
  
  4.专业“问”的学问
  
  ●问开放性的问题
  
  ●问容易回答的问题
  
  ●问关键性的问题
  
  ●问二选一的问题
  
  ●问“是”的问题
  
  ●问假设性的问题
  
  问是一个专业业务人员的销售技能,一个优秀的销售人员是否能很好的问到市场需求关键在于问话的水平!
  
  5.专业“答”的学问
  
  6专业“听”的学问
  
  7.顾问式沟通训练
  
  8.顾问式销售需求
  
  第二部分重点分享一个专业的销售人员所具备的说,听,问,答的顾问式的技能!
  
  第三讲:销售精英的积极心态
  
  培训目标:激发销售热情,积极的心态,从新认知工作真相,拥有积极工作观,人生观,如何发挥自己的优秀,做一个有价值人格尊严的人!
  
  一.影响心态的三大杀手
  
  1.抱怨
  
  2.依赖
  
  3.攀比
  
  二.优秀销售精英工作状态
  
  1.活力
  
  2.热忱
  
  3.敬业
  
  4.专注
  
  5激情
  
  三.销售人员具备的三大心态
  
  1.相信的心态
  
  2.决不放弃的心态
  
  3.一定要的心态
  
  四.销售精英心智成长
  
  1.我们的心智模式解析
  
  2.1%的心智决定100%的人生
  
  3.销售工作从“心”开始
  
  4.销售精英”身心意”的修炼
  
  5.成长来自于蜕变,成绩来自于苦练
  
  6.引发自我潜能.突破心灵恐惧
  
  第四讲:销售精英团队“精气神”
  
  解决难题:团队没有士气,没有战斗力,没有凝聚力,没有狼性,没有团队集体荣誉感!此部分激活团队活力,激发团队战斗力,凝聚力,战斗力!
  
  1.卓越的销售型团队
  
  2.卓越团队的“三力“训练
  
  3.销售团队具备的五大核心
  
  4.精英团队”精神力量”
  
  ●团队使命感
  
  ●付出的力量
  
  ●融入的力量
  
  ●事业的力量
  
  ●担当的力量
  
  ●相信的力量
  
  ●榜样的力量
  
  ●三“关”的力量
  
  ●感恩的力量

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