销售团队设计与管理培训课程

2019-2-2 21:20:52 企业内训 查看()

  在如今这个“英雄落幕,团队挂帅”的时代,团队的作战力早已经显得越来越重要。而销售团队每个成员的水平状况怎样,企业销售团队管理的效率状况怎样,不但决定了各项销售指标的达成情况,而且还决定了企业的盈利水平状况,同时还更加深层次地影响着本企业销售市场未来的发展状况。本课程从销售团队的发展现状分析入手,具体从销售团队如何设计,销售团队如何激励,销售团队如何辅导等几个角度出发,系统全面地解决销售团队人员流失高,人员工作激情不够,人员凝聚力松散,人员能力提升缓慢,团队管理放羊状态等问题,属销售团队管理提升中必不可少的重要课程。
  
  【课程收益】
  
  从人员流失状况分析原因透析管理上的缺失;
  
  对销售团队成员进行系统的能力调查和评估;
  
  掌握销售团队必备的要素和设计团队的步骤;
  
  认识销售团队的激励,建立亲密的工作关系;
  
  关注团队成员能力状况,做好提升辅导工作;
  
  【课程提纲】
  
  第一讲:销售团队现状
  
  【数据分析】某企业销售团队人员流失状况大数据给我们的启示
  
  【结论】团队管理能力不达标,无法胜任岗位必然流失
  
  销售团队管理需要具备的能力模型
  
  【现场盘点】对照模型盘点团队管理能力状况
  
  ◆【案例分享】销售区域张总的烦恼
  
  第二讲:销售团队设计
  
  一、设计精英团队
  
  什么是团队?
  
  团队必须具备五个方面的要素
  
  群体和团队之间的四个区别
  
  团队建设必备的四个特征
  
  销售精英团队设计的五个步骤:
  
  第一步、清楚需求,搭建架构
  
  销售团队的工作目的
  
  销售目的对应的需求
  
  销售需求所需人员架构
  
  销售团队各个岗位职责
  
  【回顾讨论】我们的团队中每个工作岗位职责
  
  第二步、根据岗位,择优选人
  
  ◆【案例分享】一个经典招聘故事给我们的启示
  
  招聘时必须清楚的三个问题:
  
  1、招聘什么岗位?
  
  【小组讨论】我们团队中需要招聘哪些人员?
  
  2、岗位招聘标准?
  
  ●优秀人员的招聘标准:
  
  ●清楚岗位要求
  
  ●重点因素影响
  
  ◆【案例分析】某公司挑选人才的标准
  
  【现场练习】总结团队中优秀员工的特点
  
  3、具体怎么招聘?
  
  ●高效招聘两个原则
  
  ●成功面试四个动作
  
  【现场练习】小组演练面试选人
  
  【工具分享】面试中所需的工具表格
  
  第三步、用人所长,人尽其才
  
  四种人员的任用原则
  
  第四步、优胜劣汰,不断改造
  
  优秀团队的12321原则
  
  第五步、留人有招,完善系统
  
  员工工作的两个目的
  
  ◆【案例分析】这种情况下员工要离职,怎么办?
  
  高效留人的三步绝招
  
  二、塑造团队文化
  
  1、塑造高效团队建设管理文化四个步骤:
  
  第一步、认同共同目标
  
  【回顾】我们团队有哪些共同目标
  
  【思考】这些共同目标大家都认同吗?
  
  第二步、有统一价值观

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