员工销售培训一个需要喊的游戏喊对游戏规则怎么玩

  概述:参与者用非常生动的“引导”程序让参与者的队长做一些不寻常的事情。
  
  时间:20分钟。
  
  人数:集体参与
  
  目的:激励员工发挥他们的最高水平;帮助管理者提高管理技能;激发团队的最优绩效;激励大型组织中的成员;激励销售人员。
  
  道具:不需要任何特别的材料。
  
  步骤:
  
  1、向参与者说明,你要离开房间一会儿。告诉他们,要你不在房间的时候,他们要安排一些相当简单但是非同寻常的事情,等你回来做(譬如,摘掉你的领带或者扮成“惊慌的小鸡”)。
  
  2、还要向他们说明,当你进入房间的时候,不能告诉你或者向你暗示他们打算让你做什么。他们唯一能做的是喊“对”    最好是异口同声一起喊。
  
  3、进一步向他们说明,首先,每当他们看到你所做的与目标行为即使只是大致接近,他们也要喊“对”。例如,当他们想让你用手触摸你的耳朵,只要你的手稍微向上动一下,他们就应该喊“对”。在他们看见你的动作离目标行为越来越接近的过程中,例如,你的手越来越接近你的耳朵,他们一直都喊“对”,让他们注意,一定不能喊“不对”。让参与者在游戏正式开始之前,做一下热身活动。每个参与者试着喊几声。
  
  4、现在找一个志愿者来帮助大家选出一个目标行为,告诉志愿者在大家选出了目标行为之后,让他将你带回房间。现在你离开房间,过了几分钟之后,志愿者将你召回,当大家通过喊“对”来让你逐步接近目标行为的过程中,你会感到妙趣横生。稍后,向大家说明,运用“引导程序”和积极的强化活动可以改变人们的行为方式。通常,该游戏还显示强化活动在改变行为方面的巨大力量。
  
  分享与讨论:
  
  1、你接近第一目标行为花了多长时间?你预计会花多长时间?
  
  2、这个游戏中的“对”充当了积极的强化因素。存在积极的强化因素不牟加强的行为吗?
  
  3、运用积极的强化因素来改变行为有哪些好处?有缺点吗?如果有的话,是什么缺点?
  
  4、描述一些在工作和生活中聪明地利用积极的强化因素的情景。积极强化应该怎样用在传统的方法之中?

喊对游戏

  如果有更多的时间,可以让志愿者成为目标行为完成者,重复这个过程。让参与者每次选出一个不同寻常的行动。如果愿意的话,你可以找专人记录下每次表演所花的时间。让某人去做一个不同寻常的行为,运用积极强化法需要多长时间?(一般情况下,只需一两分钟就可以了。)

喊对心得体会

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