拓展培训偏向虎山行活动规则

  概述:这是一个锻炼学员解决问题能力的游戏。
  
  时间:30分钟
  
  人数:4人一组
  
  目的:提高学员解决棘手问题能力的培训游戏
  
  (1)分析能力
  
  (2)创新能力
  
  (3)交流技巧
  
  道具:卡片
  
  步骤:
  
  1.把受训者分组,每组4人,然后发给每组一个任务卡。每张卡上写着一件商品的名字以及它应卖给的特定人群。要注意,这些人群看起来应不需要这些商品,实际上应该完全拒绝这些商品。比如向非洲人销售羽绒服,向爱斯基摩人销售冰箱等。总之,每个小组面临的挑战是,销售不可能卖出的商品。
  
  2.每个小组应根据任务卡的要求准备一条30秒的广告语,用来向特定人群推销商品。该广告应注意以下三点:
  
  (1)该商品如何改善特定人群的生活。
  
  (2)这些特定人群应怎样有创造性的使用这些商品。
  
  (3)该商品与特定人群现有的特有目的和价值标准之间是如何匹配的。
  
  3.给每组20分钟的时间,按照上述三点要求写出一个30秒钟长的广告语,要注意趣味性和创造性。
  
  4.其他受训者暂时扮演那个特定人群,认真倾听该小组的广告词,应该根据广告能否打动他们,是否激起了他们的购买欲望,是否能满足某个特定需求来作出判断。最后通过举手的方式,统计出有多少人会被说服而购买这个产品;有多少人觉得这些推销员很可笑,简直是白费力气。
  
  5.选出优胜的一组,给予奖励。
  
  分享与讨论:
  
  1、善解人意在我们的生活和工作中扮演何种角色?做到这点是否给你带来了好处?
  
  2、为了与你的客户甚至是反对你的人心意相通,你需要作出哪些让步和牺牲?
  
  3、在推销你组的商品时,你们是怎么分析特定人群和此商品的关系的?你们是否考虑过他们的习惯、需要、想法和价值标准呢?
  
  4、你一定遇到过这种情况:有时候你的目标和他人的需要并不一致,你纵有雄心壮志却无人欣赏?在做这个游戏之前你怎么处理的?做过这个游戏你将如何改进你的方法?

偏向虎山行

  总结:
  
  1、在这个游戏中,每个人都必须采用他人的视角。第一次是把自己看成你的目标人群,以他们的眼光看你的产品;第二次是其他学员以卡片中特定人群的视角,倾听广告。
  
  2、讨论一下“情商”——善解人意,以他人的价值标准和能力为基础实现自己的目标。善于成功的驾驭这种能力的人能够感动和影响他人。

偏向虎山行心得体会

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