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企业制定创新的品牌营销策略方案培训课程

2020-11-20 8:28:48 | 热度:

摘要:  培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员    培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。    培训目标:    1.了解与掌握如何根

  培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
  
  培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
  
  培训目标:
  
  1.了解与掌握如何根据市场竞争的需求;
  
  2.企业不同发展阶段的营销策略选择;
  
  3.企业产品策略及创新;
  
  前言:
  
  放眼全球化市场,很多企业在进行竞争时,往往会只在乎对手的实力及跟风,而对于自身的优势却完全没有研究过,中国企业也不例外。目前,中国企业存在着一系列的问题,主要体现在产品同质化,营销战略赶不上市场变化,企业的发展单纯依靠产品技术。然而在21世纪的今天,产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌,二流的企业靠服务,三流的企业靠产品技术,众多企业的成败已验证这一观点。
  
  竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程,但是它们永远无法复制一个卓越品牌。因此,品牌也成为一流公司保持强大竞争优势的屏障和壁垒。在产品附加值的“微笑曲线”中,单纯的制造业只会处于产品附加值的低端,对于拥有卓越品牌的公司,则处于产品附加值高端。
  
  本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。
  
  课程大纲:
  
  课前互动:营销策略头脑风暴
  
  一、其他企业的成功经验,如何为我所用
  
  1.消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
  
  2.直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
  
  3.成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
  
  4.知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
  
  ★案例分析:西门子公司新产品推广案例
  
  二、思考:
  
  1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源整合运用文案)
  
  2.面对同行竞争,我们是否有机会超越(模式创新)
  
  3.他山之石能否全部为我所用(拿来主义)
  
  4.任务当前,是方向重要还是方法重要(方向第一)
  
  三、营销策略的制定
  
  1.策略的制定靠信心、经验、组成?法VS理VS道
  
  2.资讯、信息与情报如何提供
  
  3.资讯、信息与情报如何管理
  
  4.资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
  
  ★案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
  
  1.竞争有几个层次?最优秀的企业销售的仅仅是产品?
  
  2.客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?
  
  3.市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?
  
  4.抵制诱惑与克服困难谁更不易?
  
  四、企业不同发展阶段的策略选择:
  
  1.成长期的企业:如何快
  
  2.成熟期的企业:如何稳
  
  3.新兴市场:如何做到领先
  
  4.成熟市场:如何不被超越
  
  ★案例研讨:Broan品牌在国内市场拓展案例分析
  
  五、营销策略的核心:
  
  1.如何为公司的产品找准客户
  
  2.如何让客户更方便地购买我们的产品
  
  3.如何在激烈的竞争中脱颖而出
  
  4.如何长期维护客户
  
  ★案例研讨:施耐德公司细分市场案例分析
  
  ★思考:1.4P原则在营销工作中的运用
  
  2.策略的制定需要的只凭经验?
  
  六、产品策略:
  
  1.竞争对手产品分析
  
  2.自身产品特点的设立
  
  3.技术领先与成本,维护,制造之间的平衡
  
  4.产品组合中的“红花”与“绿叶”
  
  5.进口高端产品的平民化步骤
  
  七、价格策略:
  
  1.价格体系的设计
  
  2.价格透明度对销售的利与弊
  
  3.不同销售渠道的价格策略
  
  3.企业不同时期的价格策略
  
  八、渠道策略:
  
  1.渠道的不同种类
  
  2.不同发展阶段对渠道的期望
  
  3.不同产品企业对渠道的期望
  
  4.企业与渠道之间的“门当户对”
  
  5.企业对于渠道的有效管理
  
  九、促销策略:
  
  1.宣传载体的选择
  
  2.适用于宣传的产品
  
  3.促销不等同于降价
  
  4.持续性的促销才能体现出成果
  
  5.不同销售渠道的促销

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