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市场管理与产品规划案例培训课程

2020-11-22 10:46:57 | 热度:

摘要:  【参加对象】企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。    课程特点    ①.系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课

  【参加对象】企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
  
  课程特点
  
  ①.系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法,是一套真正的“组合拳”。
  
  ②.全景案例分析:某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会市场管理方法的应用。
  
  ③.全程演练:学员分组后,每组选定一个产品线,按照市场管理的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法。
  
  ④.模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。
  
  ⑤.丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。
  
  课程收益
  
  ①.掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
  
  ②.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
  
  ③.了解产品经理的定位、角色及职责
  
  ④.学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
  
  ⑤.学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
  
  ⑥.掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
  
  课程大纲
  
  1、市场管理概述
  
  ●MM(市场管理)是什么
  
  ●MM的使命
  
  ●MM在产品开发流程整体框架中的位置
  
  ●MM与产品开发流程的关系
  
  ●MM与市场需求管理流程的关系
  
  ●MM流程的六大步骤
  
  ●MM流程的三大交付件
  
  ●MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
  
  ●讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题
  
  2、产品经理的角色及职责
  
  ●产品管理和产品经理
  
  ●产品经理在企业运作中遇到的典型问题
  
  ●产品经理的典型职责
  
  ●产品经理在企业组织结构中的位置
  
  ●如何履行产品经理的职责
  
  ●PMT的角色划分及运作
  
  ●讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?
  
  3、理解市场
  
  ●理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
  
  ●市场评估定义
  
  ●市场评估:环境分析
  
  ●市场评估:竞争分析
  
  ●市场评估:市场分析
  
  —客户$APPEALS
  
  —$APPEALS的维度及构成要素
  
  —$APPEALS差距分析
  
  —客户访谈模板及要点
  
  —讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
  
  ●市场评估:公司自身分析
  
  ●市场评估输出:优势与劣势
  
  ●市场评估输出:机会与威胁
  
  ●市场评估输出:市场地图
  
  ●市场评估输出:业务计划评估
  
  ●演练:市场地图及业务设计评估
  
  4、市场细分
  
  ●市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
  
  ●市场细分的定义
  
  ●不同方式下的市场细分
  
  ●三维细分方法
  
  —客户特征
  
  —产品特征
  
  —利益特征
  
  ●市场细分流程“七步法”及举例
  
  ●演练:对一个产品线的市场进行细分
  
  5、组合分析
  
  ●组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
  
  ●战略地位分析的工具:SPAN
  
  ●SPAN应用举例
  
  ●财务分析工具:FAN
  
  ●FAN应用举例
  
  ●SPAN与FAN组合应用举例
  
  ●演练:对初选的细分市场进行组合分析
  
  6、制定细分市场的业务计划
  
  ●制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
  
  ●业务战略规划程序概览
  
  ●确定细分市场目标及关键行动
  
  —审视营销目标
  
  —制定初步的方案
  
  —安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
  
  —确定备选方案
  
  —选择目标
  
  —关键的前提假设
  
  —预备行动指示
  
  —技术生命周期
  
  —利润区
  
  —价值准则
  
  —市场细分
  
  —以客户为中心
  
  —业务设计
  
  ●制定细分市场的业务战略及计划
  
  —快速回顾为制定战略完成的所有活动
  
  —确定细分市场的战略目标
  
  —确定细分市场的价值定位
  
  —按照《业务计划要素》来制定战略
  
  —风险评估
  
  ●演练:制定选定细分市场的业务计划
  
  7、制定产品线的业务计划及产品规划
  
  ●整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)
  
  ●建立细分市场产品包与产品线对应关系
  
  ●组合决策标准(PDC)
  
  ●组合路标开发的六个步骤
  
  —定义权重框架
  
  —确定所有的潜在项目
  
  —将项目划分为不同的组
  
  —根据权重框架给项目打分
  
  —确定项目间的依赖关系
  
  —将一个路标内的项目进行排序
  
  ●整合为公司级的项目清单
  
  ●通过管道管理优化项目优先级排序
  
  ●整合产品线业务计划
  
  ●产品包需求分析(QFD)
  
  ●产品平台划分
  
  ●制定产品线路标规划
  
  ●产品线路标规划示例
  
  ●演练:制定某产品线路标规划
  
  8、管理业务计划并评估表现
  
  ●管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)
  
  ●准备初始的产品包业务计划(IOBP)
  
  ●项目任务书准备材料
  
  ●制定项目任务书(Charter)
  
  ●产品线的考核
  
  ●TPM(变革进展指标)评估
  
  演练:制定某产品包的项目任务书

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