享趣团建

享趣团建 首页团建项目企业内训 企业销售管理变革的方法沙龙培训课程

企业销售管理变革的方法沙龙培训课程

2020-11-23 9:48:23 | 热度:

摘要:  课程对象:销售经理、销售总监、总经理等企业销售负责人    课程背景:    当前,企业的销售管理面临多方面的挑战,政策环境在变,行业环境在变,竞争对手在变,团队结构在变、产品结构在变,一切都在变

  课程对象:销售经理、销售总监、总经理等企业销售负责人
  
  课程背景:
  
  当前,企业的销售管理面临多方面的挑战,政策环境在变,行业环境在变,竞争对手在变,团队结构在变、产品结构在变,一切都在变化,如果我们的管理模式与方法不能适应变化,我们就可能被超越。
  
  销售管理需要不断变革,以适应新的环境。
  
  销售管理变革沙龙,针对与会企业销售管理现状,结合现代销售管理理念、方法与工具,给大家提供专业建议,提升销售管理水平,提升企业销售管理方面的系统能力,从而提升团队的战斗力。
  
  沙龙理念:带着具体的问题过来,带着系统化、专业化的解决思路回去。
  
  课程收益:
  
  1、通过交流了解企业销售管理的真正问题所在;
  
  2、了解销售管理变革的三个层面,形成销售老总、销售经理、销售员集体变革的内部合力;
  
  3、了解销售管理变革的四大核心内容,薪酬变革、管控模式变革、销售模式变革和企业系统能力提升,切实提升团队的整体战斗力,有效提升业绩;
  
  4、了解销售管理变革的三大核心动作,组织优化、管控模式变革、企业系统能力提升,在实际工作中有效提升对团队、市场与客户的控制力;
  
  5、通过沙龙过程中的交流,
  
  课程纲要:
  
  一、新市场环境对销售管理者的挑战:
  
  二、销售管理变革的三个层面:
  
  1、高层变革:
  
  1)销售模式顶层设计
  
  大客户模式/渠道模式
  
  现有模式的优化设计
  
  2)管理模式顶层设计
  
  2、中层变革:
  
  1)管理者职能变革
  
  销售经理要管什么?管成什么样?
  
  2)管理方式变革
  
  团队该怎么管?业务该怎么管?客户该怎么管?
  
  3、基层变革:
  
  1)思维模式变革
  
  2)工作模式变革
  
  三、销售管理变革的四大核心内容:
  
  1、薪酬模式变革
  
  什么样的薪酬模式真正对销售组织有激励作用?
  
  2、销售模式变革
  
  当前的销售模式是否合理?是否有优化的空间?如何优化?
  
  3、销售管控变革
  
  我们现有的管控模式合理吗?有没有优化空间?如何优化?
  
  4、团队能力提升
  
  我们的团队应该具备什么能力?具备吗?为什么?如何提升?
  
  四、销售管理变革的三大核心动作:
  
  1、销售组织结构与职能的优化
  
  2、业务管控与团队管控模式变革
  
  3、企业销售管理系统能力的优化
  
  五、面向问题的销售管理变革研讨:

相关阅读

联系客服关注微信返回顶部