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培训对象：销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标：
了解团队理论与基本概念
学习提升执行力的方法
了解如何有效配合领导工作
如何对团队进行动态的管理
如何有效激励员工
前言：
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
在不断创新的时代，成功不再是一个人的表现，而是要协同企业中人与人，人与事，人与性格，人与利益等之间的关系，才能适应现代企业发展的需求。
优秀团队像一艘航船，船的前进不是靠一个人的力量，船的方向则是每个人的方向，个人要生存和前进，首先要推动团队的前进。只有全体员工形成团队精神，有效消除团队协作中的盲点，才能打造出高效的团队。
课程要点：
一、销售团队管理的基本概念
1.什么是团队？
2.销售团队的管理挑战
3.管理新理念
4.现场讨论：诸葛亮是不是好领导？
5.平衡的重要性
二、科学管理销售团队，达成目标
1.客观系统的工作方式
2.数量化管理理念
3.客户数量与成交率
4.向NBA学习数量化管理
5.合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果
6.科学统筹
三、销售经理的情商与情境领导
1.销售团队更需要高情商
2.高情商领导的表现
3.指挥型领导和支持型领导
4.员工的四个发展阶段
5.四种不同的领导风格
6.如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格
四、销售团队领导者的沟通艺术
1.KP1：营造亲和
2.KP2：积极倾听
3.KP3：提问引导
4.KP4：建议分享
5.KP5：付诸行动
6.现场演练：有效应用KP沟通原则
五、销售团队的激励与辅导
1.非物质激励手段
2.物质激励、情感激励、愿景激励
3.激励强度与频度
4.GROW辅导模型
5.如何对待挑战下属
6.现场演练：如何与下属进行绩效面谈
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