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销售团队建设与管理培训方案

2020-11-23 9:55:21 | 热度:

摘要:  培训对象:销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员    培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。    培训目标:    了解

  培训对象:销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
  
  培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
  
  培训目标:
  
  了解团队理论与基本概念
  
  学习提升执行力的方法
  
  了解如何有效配合领导工作
  
  如何对团队进行动态的管理
  
  如何有效激励员工
  
  前言:
  
  有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!
  
  为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?
  
  是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!
  
  在不断创新的时代,成功不再是一个人的表现,而是要协同企业中人与人,人与事,人与性格,人与利益等之间的关系,才能适应现代企业发展的需求。
  
  优秀团队像一艘航船,船的前进不是靠一个人的力量,船的方向则是每个人的方向,个人要生存和前进,首先要推动团队的前进。只有全体员工形成团队精神,有效消除团队协作中的盲点,才能打造出高效的团队。
  
  课程要点:
  
  一、销售团队管理的基本概念
  
  1.什么是团队?
  
  2.销售团队的管理挑战
  
  3.管理新理念
  
  4.现场讨论:诸葛亮是不是好领导?
  
  5.平衡的重要性
  
  二、科学管理销售团队,达成目标
  
  1.客观系统的工作方式
  
  2.数量化管理理念
  
  3.客户数量与成交率
  
  4.向NBA学习数量化管理
  
  5.合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果
  
  6.科学统筹
  
  三、销售经理的情商与情境领导
  
  1.销售团队更需要高情商
  
  2.高情商领导的表现
  
  3.指挥型领导和支持型领导
  
  4.员工的四个发展阶段
  
  5.四种不同的领导风格
  
  6.如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格
  
  四、销售团队领导者的沟通艺术
  
  1.KP1:营造亲和
  
  2.KP2:积极倾听
  
  3.KP3:提问引导
  
  4.KP4:建议分享
  
  5.KP5:付诸行动
  
  6.现场演练:有效应用KP沟通原则
  
  五、销售团队的激励与辅导
  
  1.非物质激励手段
  
  2.物质激励、情感激励、愿景激励
  
  3.激励强度与频度
  
  4.GROW辅导模型
  
  5.如何对待挑战下属
  
  6.现场演练:如何与下属进行绩效面谈

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