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课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员
课程背景
随着人工成本逐年上升，许多企业开始逐步运用人工智能机器人替代人工，MRO备件备品在制造行业发挥着越来越重要的作用！我们如何去评估每年的MRO供应商绩效评估究竟发挥了多大作用？企业又该如何建立完善科学的MRO管理规则，来管控采购和供应中的风险，以达到降成本的目的？目前电子商务不断发达，如何高效利用信息化手段来管理MRO已是现代化企业的发展趋势，为此培训采购人员如何掌握MRO备件备品采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
本课程是结合国内上市公司多年的采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链的培训教材培训要点，专门为各行业采购人员开发的一门专业实务实操的课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的采购管理实战课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
课程目标
本课程是经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面而系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购实战和理论管理技巧，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。此次课程具体掌握的知识点如下：
1.如何掌握和鉴别MRO采购需求
2.如何掌握MRO成本控制
3.如何掌握MRO供应商开发、评估、考核实战技巧
4.如何掌握MRO采购计划及库存管理
5.如何掌握MRO采购管理绩效考评
6.如何更好改进MRO采购管理水平
7.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业现状不同，所面临问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方
8.课堂设组互动学习，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程
9.现场提问，现场详细解答，将提供建设性解决方案
10.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑
课程大纲
第一 如何评估MRO采购需求
1.了解MRO采购现状及与客户期望的差距
2.MRO基本概念和我们应该关注的管理方向
3.客户需求的MRO应该如何明确需求
按年度采购金额归类供应商
按交易量归类供应商
如何利用供应感知模型分析和评估MRO采购需求计划
如何利用供应定位模型分析和评估MRO供应管理体系
4.如何处理与客户期望之间的差距
如何识别差距
如何改进障碍
了解客户的期望–你在哪里
了解客户的期望–不同的理解
案例分析：某企业MRO采购需求计划管理方案分享
第二 如何做好MRO成本控制
1.采购降成本的杠杆效应
采购成本对销售收入影响
采购效率对市场占有率影响
采购质量对客户满意度影响
2.确定MRO库存构成-MRO库存中的ABC
3.建立一个样品篮子
4.如何建立自己的MRO价格指数
5.市场价格标杆确立
6.明确自己的价格管理目标
7.监控你的MRO采购价格-更新你的价格管理战略
8.常规采购成本方案和现场模拟实战
案例分享：制造型MRO降成本优缺点案例分析
第三 掌握MRO供应商开发、评估、考核实战技巧
1.如何通过供应商感知模型对MRO供应商实施分类管理
供应感知模型分析和运用
供应商定位模型分析和运用
2.MRO供应商开发实施关键步骤
MRO供应商认证3大原则
MRO供应商资格认证开发体系实施步骤
3.MRO供应商开发实施步骤
采购定位模型确立供应商开发策略
供应感知模型分析供应商开发战术
如何建立高效供应商开发渠道
如何实施高效的MRO供应商考评体系
MRO样品验证和小批量流程制定
如何确保MRO供应商供应成本稳定
如何减少MRO供应商隐形成本浪费
4.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的
供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级评估
QSAR日常考核能力达标状况
不合理项目整改效果和体现的成本价值方案改进
第四 如何掌握MRO采购计划及库存管理
1.MRO采购计划如何管理
首先需确保重要MRO物件都有料号并完善建档管理
开发和应用新的工具（用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等）
使用电子化数据对未来采购计划进行预测
2.MRO采购库存如何管理
衡量库存是否积压的指标有哪些
库存周转率几种算法
3.如何合理设置MRO安全库存
什么是安全库存
决定安全库存量的两大要素
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理现状值
影响安全库存设置的因素
如何判断安全库存设定的合理性
4.如何制定合理的MRO库存管理
令人沮丧的MRO库存管理现状
是否降低MRO库存
MRO库存管理的重点是平衡
时间浪费给我们带来了额外成本
MRO库存管理最佳实践应该是这样
如何设定MRO管理业绩考核KPI
5.MRO如何做好JIT供应管理
什么是JIT供应管理
什么是“零库存管理”
JIT供应的三种类型
JIT供应对双方的利弊
如何有效实施JIT供应方式
案例分析：企业如何做到MRO备件备品JIT管理
第五 如何掌握MRO采购管理绩效考评
1.有效的MRO绩效考评体系包括哪些
按时交货率考评/成本影响考评/精准库存管理考评/客户满意度考评/前置期减少考评
2.不同类型的MRO其考评重点不一样
3.如何利用KPI来考核供应商的表现
你要实现什么目的/考量什么最重要/重要影响因素/应该关注什么
4.MRO业绩汇报
SMART法则/用雷达图来展示强项和弱项/用折点图来对比不同供应商的表现
5.MRO采购对财务影响很大
糟糕的MRO采购管理对公司现金流的负面影响/如何改进MRO采购的FSC
案例分析：利用SMART法则分析常规制造行业的MRO绩效管理优缺点
第六 掌握更好改进MRO采购
1.使用大数据和电子商务平台建立和改善MRO采购战略
利用历史数据梳理和分析
按照ABC采购法则制定不同采购战略
建立采购电子商务化的一体化商务操作平台
2.规范和组建MRO采购组织架构和审批流程
设置专人职业化采购模式
设置电子审批流程
设置采购稽查功能，不定期核查价格
3.MRO本地化一站式采购模式
推进本地化采购
一站式购物超市的采购模式
4.多层次的采购联盟集合采购
案例分析：目前比较成功的MRO超市有哪些？成功的原因是什么
案例分析：某电池行业如何针对MRO制定集合采购方案
第七 采购人员现场问题解答
学员现场提问2-3个问题，老师现场解答
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