【培训对象】供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。 课程背景: 在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力: 1、了解价格和采购成本的奥秘 2、掌握价格和成本分析的主要方法 3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作 4、估算产品的成本的方法 5、估算服务的成本的方法 6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性 7、如何建立价格调整机制 8、如何提高谈判能力 课程大纲: 一、价格和成本的组成因素 1.定价的类型及解析 2.常见的供应商定价方式 3.组成价格的要素 4.盈亏平衡点和利润的合理空间 5.采购量与成本和采购价格的关系 6.发现“看不见的成本” 7.熟悉Incoterms2000(案例分析) 8.讨论:面包的价格为什么差距这么大? 二、价格和成本的分析技术 1.价格分析技术 2.价格数量折扣法 3.盈亏平衡分析 4.案例:饮水费用 5.生命周期成本及分析 6.供应商的成本细分 7.如何得到供应商的成本细分 三、如何进行产品成本估算 1.产品采购的特点 2.产品成本的构成因素 3.产品成本的估算方法 4.案例:铸件成本 5.案例:机加工费用 6.案例:LED灯项目 四、如何进行服务成本估算 1.服务采购的特点 2.产品成本的构成因素 3.服务成本的估算方法 4.案例:IT系统项目 5.案例:咨询项目 6.讨论:如何进行Event采购? 五、谈判:供应商涨价的要求是否合理 1.供应商为什么会提出要涨价 2.讨论:供应商会在哪些部分要求涨价 3.供应商的涨价要求是否有时间特点 4.供应商的涨价幅度是否合理 5.如何转移供应商的涨价压力 6.价格调整机制的建立 7.理解供应市场——大宗商品的价格及指数 六、提高谈判的能力 1.谈判的计划和准备 2.谈判目标的设定 3.谈判过程的设计 4.谈判的技巧 5.谈判要有创造力 七、谈判实战演练
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