享趣团建

享趣团建 首页团建项目企业内训 企业采购成本估算与供应商谈判技巧培训课程

企业采购成本估算与供应商谈判技巧培训课程

2020-12-4 15:33:14 | 热度:

摘要:  【培训对象】供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。    课程背景:    在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次

  【培训对象】供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。
  
  课程背景:
  
  在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
  
  1、了解价格和采购成本的奥秘
  
  2、掌握价格和成本分析的主要方法
  
  3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
  
  4、估算产品的成本的方法
  
  5、估算服务的成本的方法
  
  6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
  
  7、如何建立价格调整机制
  
  8、如何提高谈判能力
  
  课程大纲:
  
  一、价格和成本的组成因素
  
  1.定价的类型及解析
  
  2.常见的供应商定价方式
  
  3.组成价格的要素
  
  4.盈亏平衡点和利润的合理空间
  
  5.采购量与成本和采购价格的关系
  
  6.发现“看不见的成本”
  
  7.熟悉Incoterms2000(案例分析)
  
  8.讨论:面包的价格为什么差距这么大?
  
  二、价格和成本的分析技术
  
  1.价格分析技术
  
  2.价格数量折扣法
  
  3.盈亏平衡分析
  
  4.案例:饮水费用
  
  5.生命周期成本及分析
  
  6.供应商的成本细分
  
  7.如何得到供应商的成本细分
  
  三、如何进行产品成本估算
  
  1.产品采购的特点
  
  2.产品成本的构成因素
  
  3.产品成本的估算方法
  
  4.案例:铸件成本
  
  5.案例:机加工费用
  
  6.案例:LED灯项目
  
  四、如何进行服务成本估算
  
  1.服务采购的特点
  
  2.产品成本的构成因素
  
  3.服务成本的估算方法
  
  4.案例:IT系统项目
  
  5.案例:咨询项目
  
  6.讨论:如何进行Event采购?
  
  五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
  
  1.供应商为什么会提出要涨价
  
  2.讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
  
  3.供应商的涨价要求是否有时间特点
  
  4.供应商的涨价幅度是否合理
  
  5.如何转移供应商的涨价压力
  
  6.价格调整机制的建立
  
  7.理解供应市场——大宗商品的价格及指数
  
  六、提高谈判的能力
  
  1.谈判的计划和准备
  
  2.谈判目标的设定
  
  3.谈判过程的设计
  
  4.谈判的技巧
  
  5.谈判要有创造力
  
  七、谈判实战演练

相关阅读

联系客服关注微信返回顶部