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企业采购成本降低及供应商谈判技巧培训课程

2020-12-4 15:37:52 | 热度:

摘要:  课程背景    当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战,企业采购与外协管理人员,更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水

  课程背景
  
  当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战,企业采购与外协管理人员,更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平,降低企业经营风险,就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长,以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备,确保企业顺利运转的利润。良好的采购谈判技巧,对建立并维系可靠的供应商伙伴关系,降低采购成本、提高产品质量和交付速度起到越来越大的作用。
  
  课程收益
  
  Ø如何设定采购管理的绩效目标?
  
  Ø如何制订采购成本预算?
  
  Ø如何避免不必要的采购成本?
  
  Ø如何分析供应商的报价?
  
  Ø如何制定谈判计划?
  
  Ø如何运用采购谈判的降龙十九掌?
  
  Ø如何合理设置采购物品的安全库存?
  
  Ø如何通过招标进行有效的“砍价”?
  
  【课程大纲】
  
  第一讲 采购及供应商管理概述
  
  1.采购岗位在企业中的地位与作用
  
  2.采购经理的关键绩效指标KPI
  
  3.什么是采购成本?供应总成本?
  
  4.如何理解总体拥有成本TCO?
  
  5.怎样计算采购总成本?
  
  6.供应商关系在采购总成本降低中的作用
  
  7.供应商谈判的重要性
  
  8.正确理解采购谈判的实质
  
  第二讲 采购成本降低的策略要点
  
  采购分类的基本要素
  
  资产类采购的成本降低要素
  
  MRO类采购的成本降低要素
  
  服务类产品采购的成本降低
  
  直接物料的采购ABC分类
  
  ABC分类:库存属性与采购属性
  
  采购谈判的关键:买方市场地位分析
  
  在哪些情况,买方地位变成卖方地位?
  
  不同类型物料的供应策略
  
  a)战略型:高风险、高成本
  
  b)杠杆型:低风险、高成本
  
  c)瓶颈型:高风险、低成本
  
  d)普通型:低风险、低成本
  
  选择合适的供应商合同条款
  
  供应市场分析基础
  
  a)供需关系变化对价格的影响
  
  b)竞争程度对价格的影响
  
  c)供应商的定价方式
  
  d)了解供应商:合作动力与积极性
  
  第三讲 采购成本分析
  
  采购成本的构成
  
  供应商成本及利润
  
  采购交易成本
  
  物流及库存成本
  
  交货不确定性成本
  
  客户不满意成本
  
  2.供应商成本的单价模型
  
  3.供应商成本的总价模型
  
  不变成本与可变成本
  
  开始盈利点BEP分析
  
  学习曲线及其应用
  
  4.制造及管理费用的分摊
  
  传统分摊方法
  
  活动成本法Activity Based Costing
  
  5.生命周期成本PLC
  
  6.运用活动成本法构建企业采购总成本模型TCO
  
  供应商表现指数SPI
  
  无效成本的计算
  
  TCO模型实例
  
  7.供应商质量成本的来源
  
  8.供应链成本的定义
  
  9.戴明的PDCA循环
  
  10.供应商成本改善项目
  
  项目建立:指派项目负责人
  
  界定项目的关联部门,指定联系人,成立项目小组
  
  供应商业绩(成本/质量/交期)分析
  
  基于业绩分析的改进措施(运用帕累托准则)及目标
  
  设定改进过程的控制点、衡量方法
  
  项目总结
  
  第四讲 谈判的准备及谈判策略
  
  采购谈判的SWOT分析
  
  谈判双方实力的比较
  
  谈判者的个人能力:不同类型的谈判风格
  
  设定谈判的目标
  
  采购谈判的准备工作
  
  如何巧妙利用谈判的时机
  
  面对供应商要涨价的情景
  
  利用非价格因素进行谈判
  
  第五讲 供应商谈判技巧
  
  1.采购谈判的几个阶段
  
  a)开始阶段
  
  b)验证阶段
  
  c)建议阶段
  
  d)讨价还价阶段
  
  e)协议阶段
  
  2.谈判提问的技巧
  
  3.学会观察肢体语言
  
  4.常用的谈判技巧与实例
  
  a)买方优势情况下
  
  b)卖方优势情况下
  
  c)买卖双方势均力敌
  
  第六讲 供应商管理与业绩评价
  
  1.供应商管理三部曲:评估、监控与评价
  
  2.供应商评估与选择的七个步骤
  
  3.发现与识别潜在的供应来源
  
  4.供应商合作动力分析
  
  5.供应商评估的范畴与标准(实例)
  
  i.供应商的经营能力评估、财务分析基本方法
  
  ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
  
  iii.供应商的生态与环保
  
  iv.供应商合作、沟通与服务
  
  6.如何确定评估项目和计分
  
  7.供应商调研:关键供应商评估的重要手段
  
  8.采购方式的选择:招标与比价采购
  
  9.合格供应商AVL与优选供应商PS
  
  10.供应商日常监控的要点
  
  11.供应商监管程度的转换
  
  12.如何监督和改善供应商产品的质量
  
  13.质量过程能力指数
  
  14.供应商交付管理方法与技术
  
  15.供应商业绩评价的要素
  
  16.基于评价标准的业绩评价方法
  
  17.实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
  
  18.实例:BNSF的供应商业绩评价标准
  
  19.基于成本的供应商业绩评价技术
  
  20.无效成本与绩效指数PI
  
  21.案例:供应商绩效指数SPI
  
  22.采购项目跟踪
  
  a)采购跟踪的作业流程
  
  b)采购项目定义
  
  c)采购项目的任务分解WBS
  
  d)项目计划及关键路径
  
  e)项目交期及质量控制(风险控制)
  
  23.供应商改进案例介绍
  
  第七讲 课程总结及互动
  
  1.企业提出面临的实际问题
  
  2.学员与讲师互动交流
  
  3.课程总结

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