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采购合同管理风险控制与谈判艺术培训课程

2020-12-4 15:41:55 | 热度:

摘要:  【培训对象】采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士    培训收益:    1.了解商务谈判的特点与基本原则    2.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则 

  【培训对象】采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士
  
  培训收益:
  
  1.了解商务谈判的特点与基本原则
  
  2.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则
  
  3.如何有效沟通,达成谈判的目标一致性
  
  4.如何策划和实施成功谈判,谈判降龙十八掌如何炼成
  
  5.领悟谈判策略与技巧灵活运用
  
  6.谈判合同如何签订,规避怎样的风险
  
  课程背景:
  
  随着原材料价格急剧上涨,人民币贬值,企业的成本控制压力越来越大,商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,商业从业人员的谈判技巧已成为一项必要技能。而作为商务合同的谈判者,通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工,但有时也会因为律师的过度“严谨”,导致合同谈判破裂;又或是由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;再例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不成想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生?作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者,那么,如何在合同执行过程中抓住重点?如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径,都是需要我们思考的问题,如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?是否可以将法律和合同条款变成工作的助力?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
  
  课程大纲:
  
  第一部分:为什么要谈判
  
  1.何谓谈判
  
  2.谈判中可能涉及的议题
  
  3.影响谈判及其结果的诸多因素
  
  4.谈判的心理模式
  
  5.谈判的基本原则
  
  6.谈判的五大特点
  
  7.谈判的基本阶段
  
  8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
  
  第二部分:采购人员必备的谈判武器
  
  1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器
  
  2.基本业务能力
  
  第三部分:谈判策略制定与团队构建
  
  1.启动谈判需要准备哪些工作
  
  2.如何分析采购谈判的主要因素
  
  3.如何准备采购谈判工作
  
  立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢
  
  如何确保谈判在公平,公开,公正下进行
  
  采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
  
  如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响
  
  4.制定谈判策略七步骤
  
  第四部分:谈判实施与技巧
  
  1.如何管控谈判阶段
  
  2.如何做好电话谈判
  
  3.我们会问问题吗
  
  4.沟通禁忌
  
  5.如何打破僵局
  
  6.常用采购谈判战术解析
  
  7.谈判结束时怎么办
  
  第五部分:合同的准备
  
  1.什么是合同?合同的形式与订立的原则
  
  2.从合同成立到合同生效
  
  ①合同成立:有效合同的5点要求
  
  ②不同情况下的合同生效
  
  3.合同的无效与撤销
  
  4.合同通常必须具备哪些条款?
  
  5.各类采购合同条款解析
  
  ①分析常规物料采购:进一步了解框架合同
  
  ②分析一次性设备采购(区分标准设备与订做设备)
  
  ③分析服务合同
  
  6.采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
  
  ①合同中法律适用选择
  
  ②如何确定合同签订的地点?合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?
  
  ③如何取证以保证企业的关键利益?
  
  ④签订补充协议或修改合同时的注意事项
  
  第六部分:采购合同的风险管理与变更管理
  
  1.采购合同管理的风险管理
  
  针对授权的检查与确认:区分代理关系与买卖关系
  
  避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
  
  适时运用终止条款
  
  违约救济方式
  
  我们不得不违约时应该如何补救?
  
  付款前的再次审查
  
  当我们遭遇不可抗力时如何应对?
  
  2.双方要变更合同时应如何操作?
  
  3.必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
  
  4.合同履行中的争议解决
  
  裁决式与非裁决式争议解决方法
  
  诉讼/仲裁流程

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