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企业采购流程优化及供应商评估与管理培训课程

2020-12-7 18:28:35 | 热度:

摘要:  学员对象:高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。    课程背景:时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段

  学员对象:高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。
  
  课程背景:时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
  
  课程收益:
  
  供应商管理不善的最严重后果是什么?
  
  公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?
  
  哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?
  
  做采购必须了解的14大供应市场信息。
  
  如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?
  
  新供应商评估的五大步骤。
  
  合同纠纷的五大误区。
  
  已合作的供应商的三大管理。
  
  供应商表现的四大评估内容。
  
  课程亮点:
  
  采购人应具备哪五项基本能力?
  
  采购轮岗如何操作?
  
  ‘性价比’与‘价性比’的区别?
  
  采购流程如何画成一张简图?
  
  如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?
  
  采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?
  
  2:8原理是如何具体分出来的?
  
  采购的分类有什么具体的帮助?
  
  供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?
  
  我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?
  
  供应商忙不过来怎么办?
  
  四种供应类型的供应商的区别?
  
  评估新供应商时,如何防止它们作秀?
  
  签了字的约定可以反悔吗?
  
  搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?
  
  最有效的跟单方法是什么?
  
  如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?
  
  培训内容:
  
  第一模块:供应商管理的挑战有哪些?
  
  供应商参假出事,采购方有无责任?
  
  “家丑”怎么会曝光?
  
  如何提升我们的采购能力及操守?
  
  什么样的人适合做采购?
  
  如何使采购人员具有良好的操守?
  
  如何实施采购轮岗制度?
  
  做好轮岗制度的前提?
  
  完善的采购制度体系。
  
  外企与民企相互学习些什么?
  
  案例
  
  三聚氰胺的内幕。
  
  某公司的采购管理制度体系。
  
  第二模块:如何优化采购运作流程?
  
  采购管理的功能流程是什么?
  
  ‘确定采购要求’的标准依据是什么?
  
  零售业进货品种越多越好还是不要太多好?
  
  门店应该引进何种新品?
  
  什么是“买手”?
  
  ‘寻找供应商’时的注意事项.
  
  砍价与评估供应商的先后关系.
  
  如何做到“性价比”最高?
  
  砍价的方式.
  
  “采购计划”包含哪些内容?
  
  ‘付款’工作的主要内容.
  
  影响采购运作流程的因素有哪些?
  
  什么是‘全责制与分段制’?
  
  ‘全责制与分段制’的优缺点.
  
  老板式采购模式的利与弊.
  
  采购运作流程不合理的后果.
  
  如何做好采购运作流程的优化?
  
  第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?
  
  第二步:调整流程中不合理的部分.
  
  第三步:调整采购岗位的设置.
  
  什么是聘任制专业职称评级制度?
  
  制造业采购岗位设置的基本模式.
  
  设定‘现金(紧急)采购员’的意义.
  
  第四步:更新“岗位职责说明书”.
  
  《岗位职责说明书》应包括哪些内容?
  
  采购人员的职责分配.
  
  案例
  
  某公司的采购流程。
  
  沃尔玛是如何引进新品的?
  
  H公司的“采购计划”。
  
  某公司运作型采购的流程图。
  
  D公司的聘任制专业职称评级制度。
  
  某公司的采购岗位说明书。
  
  第三模块:如何做好供应商的分类管理?
  
  采购管理有几大类别?
  
  原材料、运作性采购物品如何分类?
  
  采购物品分类的作用是什么?
  
  分散采购好还是集中采购好?
  
  同一物品的单一与多家策略.
  
  经销商是多好还是少好?
  
  为什么要用经销商?
  
  哪种物品应经销商综合化?
  
  集中采购的优缺点.
  
  买卖关系的类别.
  
  两类关系的采购策略区别?
  
  买卖关系的确定.
  
  如何降低各类物品的采购成本?
  
  服务性供应商的分类意义是什么?
  
  采购物品分类的关键难度是什么?
  
  什么是Pareto(帕累托)分类法?
  
  如何进行帕累托分类??
  
  第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.
  
  第二步:计算每一物品占总体的百分率.
  
  第三步:计算每一物品的累积百分率.
  
  造成采购风险的因素有哪些?
  
  不同供应市场的采购风险分析.
  
  不同采购类型的分类区别.
  
  商贸性采购的物品如何分类.
  
  商贸采购的战略定位.
  
  五类商品的采购要求.
  
  找厂家好还是中间商好?
  
  商贸采购的买卖关系确定。
  
  如何提高获利性?
  
  案例
  
  某饼干公司的原材料分类.
  
  W公司的Pareto(帕累托)分类法.
  
  某公司的四种销售类型.
  
  G批发商的采购商品五大分类.
  
  第四模块:如何做好供应市场的调查?
  
  供应产品如何分类?
  
  如何了解供应市场的大与小?
  
  造成‘生产’难度的因素有哪些?
  
  产品供应的地域性特征。
  
  生产供应厂家的数量及部分名录。
  
  众多供应商,我选谁?
  
  行业及企业的生命周期阶段。
  
  行业政策与法规的影响。
  
  供应市场竞争的特点?
  
  营销模式。
  
  供应链特性。
  
  原材料供应的特点。
  
  供应价格变化的影响因素。
  
  物价指标的类别。
  
  什么是CPI指标?
  
  什么是PPI?
  
  什么是PMI?
  
  如何获取供应市场的信息?
  
  案例
  
  工业大米与食用大米的区别?
  
  谁是中国运动鞋市场的补缺者?
  
  某企业的供应商忙不过来怎么办?
  
  H公司如何获取采购价格信息的?
  
  第五模块:如何选对我们的采购对象?
  
  供应商表现的分类.
  
  如何减少傲慢型供应商?
  
  工业品营销与消费品营销的区别.
  
  供应商的客户分类.
  
  供应商为何会报不同的价?
  
  我们应该如何选择供应商?
  
  如何减少尴尬型供应商?
  
  如何选择恰当的供应商生产类型?
  
  培养供应商与开发新供应商的比较.
  
  开发新供应商的原则.
  
  先看能力还是先看态度?
  
  供应商开发的三步曲.
  
  案例
  
  某公司的四大类供应商的分类.
  
  卖钢材与卖可口可乐的区别.
  
  谁是M公司的随便型客户?
  
  对于T公司来讲,哪家公司最贵?
  
  某公司的投资失败原因怪谁?
  
  第六模块:如何评估新供应商?
  
  新供应商评估的五大步骤.
  
  第一步:供应商评估的四大内容.
  
  不同类型供应商的评价侧重点.
  
  产品的现状包括哪些内容?
  
  产品的性能与质量.
  
  什么是供应商的质量水平?
  
  如何评估供应商的保障能力?
  
  管理认证的意义.
  
  培训评估为什么重要?
  
  供应商的采购管理.
  
  设备管理.
  
  供应商的内部监测与改进.
  
  供应商的实力?
  
  评估实力的依据.
  
  如何评估供应商的愿望?
  
  不同生产类型供应商的评估重点.
  
  服务性供应商的特点.
  
  服务性供应商的评估指标.
  
  生产外包供应商(经销商)的评估.
  
  第二步:应该问谁?
  
  第三步:怎么问?
  
  调查问卷设计的注意事项.
  
  问题设计的形式.
  
  第四步:如何给供应商的现状打分?
  
  如何制定打分的标准?
  
  如何计算打分的结果?
  
  为什么要进行权重性计算?
  
  评估指标的权重分析.
  
  如何分析调研结果?
  
  新供应商是否合格的评判标准.
  
  第五步:新供应商评估审批表的填报.
  
  为什么要填报“新供应商评估审批表”.
  
  ‘新供应商评估审批表’模版.
  
  什么是供应商的认证?
  
  案例
  
  D公司的某供应商的样品很好,但质量差?
  
  K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?
  
  某公司为什么要坚持赊账期三个月?
  
  W公司是如何确认库存导向型的供应商?
  
  Y公司是如何评估清洁公司的?
  
  U公司的供应商调查问卷.
  
  某家具供应商的评估指标的权重.
  
  第七模块:如何防范合同的纠纷?
  
  为什么会产生合同纠纷?
  
  口头协议有效吗?
  
  不同合同类型的纠纷.
  
  合同法的四项基本原则.
  
  要约与要约邀请.
  
  签了字的合同可以改吗?
  
  价格经常波动的材料如何定价?
  
  合同定价模式.
  
  国际合同与国内合同的区别.
  
  案例
  
  K公司钢材采购的合同纠纷.
  
  L公司定制设备的合同纠纷.
  
  某公司食堂采买的合同纠纷.
  
  某水果批发商的合同纠纷.
  
  D商场标价错误的纠纷.
  
  某担保合同的纠纷.
  
  第八模块:如何做好供应商的日常管理?
  
  第一节:供应商的关系管理
  
  区别对待,分类管理.
  
  合作型供应商的产生原因.
  
  如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
  
  如何与“领导选定”的供应商相处?
  
  如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?
  
  第二节:采购订单的跟踪管理
  
  实物采购订货的工作流程.
  
  制定采购订单时的考虑要素.
  
  如何确保供应商及时收到订单?
  
  如何跟单?
  
  如何把好入仓验收关?
  
  为什么抽样方法很重要?
  
  抽样的三类方法.
  
  如何抽样?
  
  如何取样?
  
  我方‘挑着用’的后果.
  
  为什么会“不得不收”?
  
  工厂原材料的库存策略.
  
  商贸产品的库存策略.
  
  如何跟踪服务商的服务?
  
  第三节:供应商的风险管理
  
  什么是供应商的风险管理?
  
  如何做好供应商的风险管理?
  
  第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
  
  第二步:各种原因的排序性分析.
  
  第三步:一旦发生怎么办?
  
  案例
  
  H公司为什么把一张订单给两家做?
  
  面对福喜事件,麦当劳会如何防范?
  
  A公司是如何验收来料数量的准确性?
  
  Y公司为什么退不了不合格的物品?
  
  爱立信为什么会倒闭?
  
  第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?
  
  第一节:如何有效评估供应商的表现
  
  为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?
  
  新供应商评估与现行供应商评估的区别?
  
  现行供应商的评估的原则.
  
  供应商表现的考评指标.
  
  质量指标.
  
  如何评估服务商的服务质量.
  
  供应指标.
  
  经济指标.
  
  零售型供货商的经济指标.
  
  服务指标.
  
  供应商表现的评估频率.
  
  为什么要建立“供应商电子档案库”?
  
  如何建立“合格供应商电子档案”?
  
  如何判断供应商表现的好与坏?
  
  与它的同行比较(SWOT分析法).
  
  好供应商的奖励.
  
  表现不佳的供应商.
  
  第二节:如何做好采购人员的绩效评估
  
  评价采购人员工作表现的三大方面.
  
  有无违反公司规定的行为.
  
  如何建立“采购节约奖”制度?
  
  案例
  
  D公司的供应商表现统计表.
  
  W公司的供应商电子档案库.
  
  公司的供应商年终SWOT分析.
  
  某公司的采购节约奖制度.

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