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公司采购人员核心技能提升训练培训课程

2020-12-7 18:33:17 | 热度:

摘要:  【培训对象】采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。    课程背景:由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系

  【培训对象】采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。
  
  课程背景:由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
  
  本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
  
  1.那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
  
  2.采购专业化有什么好处?
  
  3.采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
  
  4.采购从业人员应具备哪些素质,掌握哪些基本知识与技能?
  
  5.采购的基本工作流程是怎样的?
  
  6.采购人员要注重哪些实务技巧?
  
  7.怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
  
  课程收益:
  
  1.了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
  
  2.梳理采购基本的工作流程和关系图
  
  3.采购价格的制定过程和控制价格的方法
  
  4.采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
  
  5.谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
  
  6.供应商的筛选评估与考核及关系管理
  
  7.供应商的绩效考核与质量改进
  
  8.采购合同管理、订单跟踪及风险预防
  
  课程大纲:
  
  一、采购的在组织中的重要性和核心能力
  
  1、采购部门对公司运营的重要性
  
  2、采购部门的职责
  
  3、采购的基本工作流程
  
  4、采购与其他部门的关系图
  
  5、采购管理的目标
  
  6、采购人员的6W1H
  
  7、采购人员的权限和职业道德规范COC
  
  8、采购人员的核心能力
  
  (讨论:记录和文档管理)
  
  二、采购的成本和价格的把握能力
  
  1、定价的类型及解析
  
  2、盈亏平衡点
  
  3、常见的供应商定价方式
  
  4、客户类型和利润的合理空间
  
  (讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
  
  5、发现“看不见的成本”?
  
  6、熟悉Incoterms2000
  
  (案例分析)
  
  7、大宗商品的价格指数(index)管理
  
  (案例:如何应对过山车似的价格)
  
  8、采购量与成本和采购价格的关系
  
  9、Makeor Buy
  
  10、供应商感知模型
  
  三、采购的谈判和说服能力
  
  1、哈佛经典谈判理论
  
  2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
  
  3、谈判的要素和步骤
  
  4、BATNA和需求挖掘技巧
  
  5、采购谈判的技巧
  
  (杀价、打破僵局、红脸白脸等)
  
  6、让步的原则
  
  7、DISC性格与心理分析
  
  (自身性格测评)
  
  8、如何防止供应商“反悔”
  
  9、招标和eSourcing
  
  (分析:非生产性采购电子化平台)
  
  10、如何成为谈判高手
  
  11、双赢的谈判
  
  (谈判实战演练)
  
  四、市场的阅读和筛选供应商的能力
  
  1、供应市场分析
  
  2、国际分工与外包
  
  3、国际上的通行的定价机制
  
  4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
  
  5、供应商考核标准
  
  6、供应商选择与评估的步骤
  
  7、供应商评估的方法
  
  8、供应商KPI
  
  9、供应商绩效考核
  
  10、供应商不分国界吗
  
  (讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)
  
  五、合同管理能力
  
  1、合同法基本原则
  
  2、一份好合同由什么构成
  
  (合同的主要条款)
  
  3、订立合同时存在的问题
  
  4、付款条件与财务的关系
  
  5、如何避免汇率波动所带来的影响
  
  6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
  
  7、交货和验货标准
  
  8、执行采购合同中存在的问题
  
  9、合同的变更
  
  10、违约和退出条款
  
  (案例:本地供应商升级成为全球供应商)
  
  六、采购风险识别和控制能力
  
  1、采购中的风险
  
  2、风险识别分析和风险评估的过程
  
  3、风险评估的常用办法
  
  4、风险管理的策略
  
  (案例:是遮掩还是透明)
  
  5、分析:交期管理
  
  6、采购风险的内部管理---控制和审计
  
  7、降低风险的基本原则

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