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培训对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士
课程介绍：
伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。
随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质,掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现，本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。
课程目标：本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购策略、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。
课程大纲
一、从全新的视角来看采购
-采购对于企业运营的重要性
-采购人员的基本素质和核心技能分析
-如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
-采购以及采购管理的新目标
二、采购计划管理与需求识别
-如何衡量有效的采购-7R的原则
-采购的计划内容
-如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOWSLA....
-生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
-独立需求和相关需求的不同采购策略
-如何制定合理的采购经济批量
-直接物料采购和间接采购的区别
三、供应市场分析技能
-如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？
-你如何看供应商，供应商如何看你？
-如何制定卖方与买方市场的策略
-为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
-采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
-四大类采购物料的特点与策略
-两类基本采购策略与实施的具体方法
-对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例
四、采购策略制定
-单一供应商和多源供应商的优劣？
-集中采购还是分散采购？
-谈判还是招标
-常用的几种寻价方式
-大供应商还是小供应商
-成本第一还是质量第一，还是迅速交付？
-自制还是购买？（Makeor Buy）
-通过4个不同的案例诠释其中的奥秘
五、供应商管理战略及供应商库的建设与优化
-供应商管理的价值
-供应商管理战略的组成内容和目标
-围绕企业战略制定供应商战略的方法
-建设供应商库的方法
-现存供应商培训和提升的方法和技巧
-新供应商寻源的方式和技巧
-供应商淘汰制度和淘汰方法
六、如何选择供应商
-寻找供应商的渠道的几个主要渠道
-供应商选择的一般原则
-优秀供应商的基本特点
-供应商筛选的评估内容
-如何用TCO所有权总成本选择供应商
-供应商考评（SPM)
-供应商周期性评定(QBR)
-案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
七、供应商考核与评估：
-供应商考核基本原则
-供应商考核的内容和考核项目的筛选
-供应商考核的方法和注意要点
-供应商评估和审计的内容
-供应商评估和审计的方法和注意要点
-供应商审计的种类和常见专项审计介绍
八、供应商成本与价格分析与管理
-价格分析与成本分析
-价格分析的方法
-TCO总拥有成本
-供应商成本构成
-有效降低成本的几种方法
九、供应商风险管理：
-供应商风险的危害
-供应商风险的种类
-供应商风险的识别
-供应商风险的管控手段和适用范围
十、供应商关系管理：
-供应商关系层级
-供应商的分类
-各类型供应商适用的管理策略
-供应商管理的普适原则
十一、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-采购合同的成立要素、主要条款
-合同中的常见陷阱有哪些？
-合同中的风险防范措施
-如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
-如何避免在验收时与供应商的“争议”
-为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
-怎样处理合同中的争议？
十二、交期管理
-交期的构成
-哪些因素影响交期？
-交期与总成本的制约关系
-如何缩短交期？
-有效的交期管理
-案例分解
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