培训对象:采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士 课程介绍: 伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧,单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作,已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。 随着采购在企业中的重要性的增加,“什么是企业急需的专业采购和人员?采购专业化有什么好处?专业采购人员应具备哪些素质,掌握哪些基本知识与技能?专业采购人员的职业发展路程是怎样的?由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现,本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践,总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力,内容系统而全面,注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统,实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。 课程目标:本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购策略、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。 课程大纲 一、从全新的视角来看采购 -采购对于企业运营的重要性 -采购人员的基本素质和核心技能分析 -如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人? -采购以及采购管理的新目标 二、采购计划管理与需求识别 -如何衡量有效的采购-7R的原则 -采购的计划内容 -如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOWSLA.... -生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系 -独立需求和相关需求的不同采购策略 -如何制定合理的采购经济批量 -直接物料采购和间接采购的区别 三、供应市场分析技能 -如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场? -你如何看供应商,供应商如何看你? -如何制定卖方与买方市场的策略 -为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 -采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场) -四大类采购物料的特点与策略 -两类基本采购策略与实施的具体方法 -对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例 四、采购策略制定 -单一供应商和多源供应商的优劣? -集中采购还是分散采购? -谈判还是招标 -常用的几种寻价方式 -大供应商还是小供应商 -成本第一还是质量第一,还是迅速交付? -自制还是购买?(Makeor Buy) -通过4个不同的案例诠释其中的奥秘 五、供应商管理战略及供应商库的建设与优化 -供应商管理的价值 -供应商管理战略的组成内容和目标 -围绕企业战略制定供应商战略的方法 -建设供应商库的方法 -现存供应商培训和提升的方法和技巧 -新供应商寻源的方式和技巧 -供应商淘汰制度和淘汰方法 六、如何选择供应商 -寻找供应商的渠道的几个主要渠道 -供应商选择的一般原则 -优秀供应商的基本特点 -供应商筛选的评估内容 -如何用TCO所有权总成本选择供应商 -供应商考评(SPM) -供应商周期性评定(QBR) -案例讨论:如何进行供应商的管理与评估 七、供应商考核与评估: -供应商考核基本原则 -供应商考核的内容和考核项目的筛选 -供应商考核的方法和注意要点 -供应商评估和审计的内容 -供应商评估和审计的方法和注意要点 -供应商审计的种类和常见专项审计介绍 八、供应商成本与价格分析与管理 -价格分析与成本分析 -价格分析的方法 -TCO总拥有成本 -供应商成本构成 -有效降低成本的几种方法 九、供应商风险管理: -供应商风险的危害 -供应商风险的种类 -供应商风险的识别 -供应商风险的管控手段和适用范围 十、供应商关系管理: -供应商关系层级 -供应商的分类 -各类型供应商适用的管理策略 -供应商管理的普适原则 十一、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。 -采购合同的成立要素、主要条款 -合同中的常见陷阱有哪些? -合同中的风险防范措施 -如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈 -如何避免在验收时与供应商的“争议” -为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突” -怎样处理合同中的争议? 十二、交期管理 -交期的构成 -哪些因素影响交期? -交期与总成本的制约关系 -如何缩短交期? -有效的交期管理 -案例分解
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