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市场管理产品战略规划与路标规划培训课程

2020-12-9 22:59:23 | 热度:

摘要:  【参加对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等    课程背景    我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业

  【参加对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等
  
  课程背景
  
  我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
  
  1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
  
  2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
  
  3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
  
  4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
  
  5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
  
  6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
  
  7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
  
  8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
  
  9、产品经理有责无权,调不动资源
  
  10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗
  
  11、……
  
  企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
  
  本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。
  
  培训收益
  
  1)掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
  
  2)掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
  
  3)掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
  
  4)掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
  
  5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
  
  6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式
  
  课程大纲
  
  一、案例分析
  
  1.市场细分
  
  2.目标市场
  
  3.产品定位
  
  二、产品市场管理概述
  
  1.产品管理的系统思维
  
  1)企业在追求什么?
  
  2)产品成功的标准是什么?
  
  3)如何理解产品的市场成功和财务成功?
  
  4)如何理解市场驱动产品开发?
  
  5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
  
  2.产品市场管理
  
  1)什么是市场管理(Marketing Management)?
  
  2)市场管理的定位、使命与责任
  
  3)什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
  
  4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
  
  5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
  
  6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
  
  7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)
  
  三、产品市场管理业务----市场评估
  
  1.概述:目的、主要活动、输入/输出
  
  2.市场评估
  
  1)环境分析
  
  2)竞争分析
  
  3)市场分析
  
  客户$APPEALS
  
  $APPEALS的维度及构成要素
  
  $APPEALS差距分析
  
  客户访谈模板及要点
  
  演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
  
  4)公司自身分析
  
  3.市场评估输出
  
  1)优势与劣势
  
  2)机会与威胁
  
  3)市场地图
  
  4)业务计划评估
  
  5)演练:市场地图及业务设计评估
  
  四、产品市场管理业务----市场细分
  
  1.概述:目的、主要活动、输入/输出
  
  2.市场细分的定义
  
  3.不同方式下的市场细分
  
  4.市场细分主要活动
  
  1)定义市场
  
  2)描述市场地图
  
  3)市场细分
  
  4)市场调研与验证
  
  5)选定细分市场
  
  5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分
  
  五、产品市场管理业务----制定业务计划
  
  1.概述:目的、主要活动、输入/输出
  
  2.业务计划概览
  
  3.确定细分市场目标及关键行动
  
  4.审视营销目标
  
  5.制定初步的方案
  
  1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
  
  2)确定备选方案
  
  3)选择目标
  
  4)关键的前提假设
  
  5)预备行动指标
  
  6)技术生命周期
  
  7)利润区
  
  8)价值准则
  
  9)以客户为中心业务设计
  
  6.制定细分市场的业务战略及计划
  
  1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
  
  2)确定细分市场的战略目标
  
  3)确定细分市场的价值定位
  
  4)按照《业务计划要素》来制定战略
  
  5)风险评估
  
  6)演练:制定选定细分市场的业务计划
  
  六、产品战略与路标规划
  
  1.产品路标是什么?
  
  2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
  
  3.产品战略与路标规划流程
  
  4.产品路标规划过程解析
  
  1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
  
  2)产品平台的形成过程
  
  3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
  
  4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
  
  5.产品战略与路标规划决策评审
  
  1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
  
  2)决策标准(评审关键要素)
  
  6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
  
  1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
  
  2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
  
  7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
  
  8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
  
  七、总结

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