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关于采购的培训课程_成功的采购经理必经之路培训课程

2020-12-12 18:01:13 | 热度:

摘要:  授课形式:知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。    课程大纲:    第一模块:采购经理的功能与职责――岗位描述    第一部分:组织与采购环

  授课形式:知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
  
  课程大纲:
  
  第一模块:采购经理的功能与职责――岗位描述
  
  第一部分:组织与采购环境
  
  一、组织,采购及采购环境
  
  1、组织与采购的概念:大组织与小组织
  
  2、进行采购活动的要素:采购实体(架构)/采购环境(供应链)/采购方法(最佳实践)
  
  3、采购环境的概念
  
  4、组织的融资方式与经营目标
  
  5、组织对采购者的作用
  
  二、主要的市场领域
  
  1、市场领域的分类(按组织性质)
  
  2、市场领域的分类(按行业)
  
  三、采购的成本分析
  
  1、采购活动的性质
  
  2、采购成本的分类:资本支出/运营支出
  
  3、经济波动对采购成本的影响
  
  第二部分:采购的功能、流程与理念
  
  一、供应链的概念
  
  1、供应链的定义/供应链的上下游
  
  2、供应链的三个主要流向
  
  3、供应链的种类
  
  二、采购的市场背景分析
  
  1、商业环境改变导致供应链复杂程度提高
  
  2、供应商现状与市场结构特征的关系
  
  3、唯一供应商形成的原因与危害
  
  三、采购部的主要功能与采购流程
  
  1、制造业采购部的主要功能
  
  2、采购部对其他部门的支持功能
  
  3、采购流程分析(可口可乐公司采购流程)
  
  四、采购部的位置转换与关系管理
  
  1、唯一供应商的关系管理
  
  2、采购部的内部客户与关系管理
  
  3、现代市场经济促使采购角色与观念的改变
  
  l一般采购与战略采购(purchasing与sourcing)
  
  l一般作业流程与特殊作业流程
  
  l供应商技术质量难题解决与利用外部资源(internalresource与externalresource)
  
  l本地采购与全球采购(LCC/LCR)
  
  五、采购的组织架构与人员素质要求
  
  1、集团公司的采购组织架构
  
  2、采购人员的素质要求(招采购员还是招副总)
  
  3、采购经理的素质要求
  
  六、制定完整的采购战略
  
  1、采购战略与战略采购
  
  2、采购政策与采购数量/寄售采购/VMI
  
  3、供应商的形态/制造商/经销商
  
  4、供应商的数量/对BOM的理解与分析/8:2原则
  
  5、供应商的分类、关系管理与采购部轮岗
  
  6、采购战略的其他方面
  
  七、采购方法分析
  
  1、采购过程中常用两大类工具
  
  l分析型工具:头脑风暴法/简易计算
  
  l计算型工具:数理统计
  
  2、商品采购的四象限分析法/彼得卡拉杰克采购矩阵
  
  l商品定位矩阵
  
  l商品采购时间优先级矩阵
  
  3、其他采购方法:现场采购/长期供应关系/框架采购协议/低值订单/招投标/在线反向拍卖/电子商务/兼职采购与外包/共享服务单元
  
  第二模块:如何成为一个成功的采购经理
  
  第一部分:供应商的选择
  
  一、供应商选择、评估、开发、管理流程与实施
  
  二、寻找合适供应商的渠道
  
  1、寻找供应商的一般方法
  
  2、用什么方法可以获取寻找供应商的最佳结果
  
  l供应商信息的广泛度达90%
  
  l供应商信息的准确率达85%
  
  l及时而有效的当面咨询
  
  3、实战练习与交流
  
  第二部分:供应商的评估
  
  一、供应商评估的类别:新供应商的选择评估/生产中的过程评估/年终绩效评估
  
  二、新供应商的选择评估/普通评估
  
  1、评估基本流程
  
  2、介绍世界著名跨国公司的评估工具
  
  三、新供应商的选择评估/特殊评估
  
  1、评估者与被评估者之间的严重不平衡
  
  2、特殊评估的要点与操作方法
  
  四、新供应商选择评估的策略选择法
  
  1、撒网与优选
  
  2、快速与培训(Conditionalapproval)
  
  3、跟踪与借用(exclusiveagreement)
  
  五、供应商生产中的过程评估
  
  1、确保供应商生产稳定性的阶段性突击审核
  
  2、方法与重点/驻厂代表
  
  六、供应商年终绩效评估
  
  1、绩效评估的流程/绩效评估与绩效测量
  
  2、KPI的类别与确定
  
  3、绩效评估的工具
  
  4、霍尼韦尔公司的供应商年终绩效评估体系/五大类14小类指标的测评与汇总
  
  第三部分:采购疑难解惑
  
  一、与供应商正式开展业务之前的技术交底(technicalreview与APQP)
  
  1、图纸与标准
  
  *为什么一定要搞清楚产品与工艺的特殊特性?
  
  *当发现发给供应商的图纸有问题,如何更改?
  
  2、材料标准
  
  *当发现无法采购到国外标准的材料时,你该如何处置?
  
  3、检验方法与仪器
  
  *为什么供应商的检验结果与客户不一致已经成为一个普遍现象?
  
  二、建立解决具体技术质量难题的强大后盾
  
  1、六西格玛不提供解决具体技术质量难题的方法
  
  2、专业供应商的技术水平比你高还是低
  
  3、如果供应商发生技术质量问题,谁来帮助它解决
  
  三、供应商考核过程中的“2把枪”
  
  1、如何评估供应商的产能/OEE
  
  2、如何全面考核供应商的检测能力/Gage R&R
  
  四、如何分析供应商报价中原材料价格
  
  1、你从网站看到的材料价格是国内的最低价吗?
  
  2、材料价格的多渠道获取

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