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沙盘模拟课程《红黑商战》

2022-1-13 17:36:53 | 热度:

摘要:红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果,只有真正的相互了解,相互接纳,才能最终相互搀扶着,一同双赢。 那么当你们以后再见面,再次“玩起红黑商战游戏”的时候,都将是清一色的“双黑”结果。

  商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态,培养双赢与竞合思想。该课程引入中国后,结合中国市场与企业情况,进行再开发,使之更符合中国企业实际。至今,已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程,也给此课程积累了大量案例。

  任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。企业经营要的是利润和业绩。面对全球企业间的竞争,单个企业参与竞争不足取胜,必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系,才能在竞争中求得生存和发展,因此,我们在面对竞争时的决策和行动,决定着我们最终的结果。

  红黑方案是在管理界广为人知的“囚徒困境悖论”博弈游戏基础上,加以发展创新而形成的拓展培训课目。红黑方案的精髓要义同“囚徒困境悖论”脉脉相承,魅力所在就是不确定性的博弈。

红黑商战

  红黑商战游戏规则


  游戏分两组:A组和B组,两个小组分别在两个不同的房间内商讨投红票或黑票,游戏的计分方法:两组有结果时进行计分。(每局投票时间2分钟)双方不能交流,有一个通信员负责确定投票是否有效,还负责通报上一轮双方的投票结果。

  接下来是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏,这个游戏要求所有的学员分成两组。一组是A组,一组是B组。这个游戏的名字叫红黑游戏,参加过游戏的学员请举手示意一下,请您们当观众,不要影响其他的学员完成这个游戏。

  为了学会把命运和前途掌握在自己手上,为将来自己走上管理和决策做提前的训练,你现在就要以积极、取胜的心理来参与这个活动,帮助你以后在社会上每次出现机会的时候,有更强的把握机会的能力。请问这里所有的人有没有参加过任何一种形式比赛的,请举手?我们比赛的目的是不是要赢?对,就是为了去赢!这个比赛共有六局。

  一、分两组来玩这个游戏,每组产生一名组长,组长做他该做的事。

  二、各组每局的结果以以少数服从多数的原则来定。

  三、每位小组成员必须有自己鲜明的立场,需要用一些明显的方法来表示你自己所投的票,红票和黑票分开记数。

  四、每局投票必须统计票数,总票数要与小组人数一致。

  五、小组成员有弃权或投票不统一视为投票结果无效。

  六、必须在本轮投票结果被接纳后方可获知对方本轮投票结果。

  七、传信员是中立的,有权裁判是否接受投票结果。

  八、传信员为场上最高最终权力拥有者。结果是否有效由裁判决定。

  九、游戏的目的是为了赢,赢的方法是累积最大的正分(重复三遍)。

  有一个信使会在两个房间之间穿梭,收集你们所决定的票,传信人是唯一能够决定你们投票合法性的人,意思他可以决定接不接受你们的那一票,他在接受了你这一票的同时,告诉你对方在同一回合里投票的结果是什么,不过如果你们这一票是不合法的,他不接受的话,他是绝对不会告诉你对方在同一回合的投票结果。当一个票被接受以后是不可再改的,活动中学员可以相互讨论。

红黑商战

  红黑商战得分规则


  1、双方都投红票,各得-3分

  2、双方都投黑票,各得+3分

  3、一方投红票,一方投黑票,红票方得+5分,黑票方得-5分

  4、第三局得分双计,第六局得分三计(每局投票时间2分钟)

  目标是:赢,赢的标准是积累最大的正分。


  红黑商战模拟过程


  追求公司利益最大化或者……

  如果说“囚徒困境悖论”是重在彼此信息不能沟通而繁生出以后诸多的不确定和难以掌控,那么红黑方案则更重于在信息可以交流的情况下,彼此的信任价值几何,各自的商业操作理念是个什么样子,这对于今天的商业经营者更具有现实和借鉴意义。

  红黑方案的关键在于第六轮和第七轮,难以作出决定的是第一轮。这是因为即便是前五轮全盈利,如果六七两轮操作失误,那么也会一个大子不剩的又输回去,而第一轮的出牌则会决定谁会在以后的出牌中占有心理和实际上的优势。

  谁都会看得出,游戏中只要两个公司都同时出黑牌并坚持到底,那么就会出现皆大欢喜的双赢局面,难就难在如何判定对方出牌的游戏规则、如何达成彼此的信任并坚决的维护它。

红黑商战

  红黑商战课程收益


  1、培养团队成员主动沟通的意识,建立共赢的思维模式。

  2、团队内耗对企业的影响程度,增强全局观。

  3、培养对市场环境的认知能力和决策能力。

  4、培养开拓意识和创新观念。

  5、体会不同的领导风格对于团队完成任务的影响和重要作用。

  6、学习突破小团队的局限,高屋建瓴地建立和培养高层次合作关系。

  7、商业竞争中的首要目的是发展自己,而不是破坏他人。


  红黑商战课程背景音乐


  《征服》《思念谁》《有多少爱可以重来》《朋友》

红黑商战

  红与黑游戏告诉我们的道理


  1、针对高级管理团队:通过商战模拟,体验在商战竞争中的决策过程,认识在竞争状态下的心态变化,了解竞争、合作、双赢战略的意义,启发双赢的战略思维;了解竞合思想,增强在竞争环境下善于合作,把握机会的能力;启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢;了解悖论、博弈论等知识。

  2、针对中层管理团队:企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户,他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性,了解市场规则的建立与形成,培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向,与内部竞争问题,建立正确的竞争观,培养竞争条件下的合作意识,双赢意识。

  3、针对基层管理团队:通过商战模拟,体验市场竞争与战略决策过程,认识竞争中心态变化。超越单纯“是非”观,调整心态,厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性,认识竞争的意义与普遍性,合作的形成与必要,培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。


  红黑商战的好处在哪里


  通过商战模拟,体验在商战竞争中的决策过程,认识在竞争状态下的心态变化。

  了解竞争、合作、双赢战略的意义,启发双赢的战略思维。

  了解竞合思想,增强在竞争环境下善于合作,把握机会的能力。

  启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢。

  了解悖论、博弈论等知识。

  企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向与内部竞争问题。

  建立正确的竞争观,培养竞争条件下的合作意识、双赢意识。


  红黑商战心得体会


  人的一生,待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战,在不断的做出“红与黑”的选择。在工作中,我们会遇到形形色色的商业交易,这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌,十分重要,信任是良好合作的开端,商誉一旦破坏,信任基础就会崩塌,就会形成恶性竞争,造成双输的局面。

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  红黑商战必胜策略


  让我们先回顾一下游戏的全过程(由于各公司设计的内容不同,这里以标准版本为例):

  主持人宣布游戏开始之后,小组之间不得交流,但小组内部可以充分沟通,同时,主持人不会回答任何游戏参与者提出的任何问题。两小组被分开在两个会议室,众人乱作一团,有少数人立即自告奋勇要求当组长,然后各自发表竞选宣言,最后,往往是自信心极强、口才良好的人当选。

  然后开始投票,这也是更加混乱的过程。少数人对游戏规则云里雾里,甚至毫不关心;有些人立即发表看法,有人要求选红牌,也有人提出选黑牌,相持不下。但最后通常是红色的呼声占了上风,因为他们的观点是:要么大家两败俱伤,要么我们就赢大了!而选黑色的人则抱有很大的风险:如果对方出黑,我们才有得分的机会,如果对方选红,自己就亏大了!更多的人是双面派,好象选红也行,选黑也行。人群中开始有了争论,不同的观点都想说服对方,而有些人打起了盹,懒得理会这一切。好一副芸芸众生像!

  然后开始举手投票,统计投票时,结果总是不对,原来一是小组人数没有核实,二是有人要么举了两次手,要么根本不举手。混乱之中,有人开始呼吁更换组长,有人认为选举不民主,扬言要弃权,这个过程中,嗓门特别大的占有优势。在出现几次弃权后,大家都认为弃权是在浪费时间,于是众口一词:不许弃权!到后来,打算弃权的人也觉得内疚,也不再闹嚷了。因为游戏通常在晚上开始,到这时往往已经是深夜十二点过。

  很快,通讯员来了,要求组长报告投票结果。组长这个时候对事情还没搞清楚呢,说话结结巴巴,引来嘘声一片。通讯员说:我宣布,你们小组的投票结果无效!通讯员一走,众人立即闹开,有反思问题的,有要求换组长的,还有询问游戏规则,混乱得一塌糊涂。

  如果组长的头脑清醒、嗓门够大,还能维持局面,否则他只能主动让贤了。如果出现换组长的情况,混乱会一再重复,直到有一位足够强势的组长出现。

  选红的呼声逐渐高涨。众多摇摆不定的双面派,开始倾向于选红。选黑的在坚持,但他们的声音越来越小。小组的结果出来了:选红!好不容易让通讯员认可了投票结果,这时第一轮的结果出来:A组选红、B组选红。双方各得负3分。

  一个有趣的结果是,如果是男性任小组长,第一轮选择的结果几乎百分之百是红牌,而女性任组长的,还偶有选黑牌的可能。当然,如果通讯员多折腾几次,女性当选组长的机会微乎其微。

  后几轮投票的过程相对流畅,结果也能较快地出来。在我经历的三次游戏中,出现如下的结果:

  第一轮第二轮(×2)第三轮第四轮(×3)第五轮

  A组B组A组B组A组B组A组B组A组B组

  第一场红红红黑红红红红黑黑

  第二场红红红红红黑红红黑黑

  第三场红黑红黑红黑黑黑黑黑

  他们最后的得分是:

  第一场:A组-2,B组-22

  第二场:A组-10,B组-20

  第三场:A组+32,B组-26

  其中需要说明的是,第三场的B组

  组长是一位非常坚定的女性,她坚持不移地鼓动大家选黑牌,当然,小组成员也因她的坚定付出了代价,做出50个俯卧撑,而她则做了100个。

  我相信经历了这三场游戏的人一定不会有相同的感受。对于第一场游戏而言,其实在第三轮投票时,形势非常有利,我建议大家要投黑牌,这样迷惑对方,即使对方出红,我们受到的损失也较少(因为第二轮的得分要×2,而第四轮的得分要×3),这样在第三轮时,我们要出红牌,对方已经受到误导,这一轮很可能出黑牌,而这一轮的得分,有着一锤定音的效果!

  在第二场游戏中,双方小组长的更迭几乎成为一场闹剧,最后,受到教官毫不留情的训斥:看看你们累计总分是多少!你们在浪费了多少资源,最后却是两败俱伤!

  第三场游戏富有戏剧性,看来B组最后在第四轮打动了A组,他们也开始出黑牌,当然,这已经是强者的姿态,因为他们已经胜算在握。

  很多人做这个游戏彻夜不眠,很多人做完游戏之后泪流满面,这是什么神圣的游戏,有如何震撼心灵的效果?这仅仅是一场游戏而已,用得着这样吗?

  人生也不就是一场游戏吗?但人生这场游戏最重要的不同点,就是我们仅有一次机会——生命对于我们每一个人都只有一次机会。

  游戏玩得不好,我们可以重新来过,我们甚至可以改变游戏规则,以获得对我们有利的结果,但我们的人生呢?我们没有任何能力去改变任何规则,甚至我们也会有游戏临近结束之际,才知道这场游戏的规则和寓意,这是个多么可悲和无奈的事实!

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